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富爸爸 發現你的銷售力

作 者:(美)辛格 著,蕭明 譯
出 版 社:南海出版社
出版時間:2009-5-1
版 次:1                                  頁 數:267                            字 數:196000
印刷時間:2009-5-1                開 本:大32開                         紙 張:膠版紙
印 次:1                                 I S B N:9787544244695            包 裝:平裝

內容:生活就是一場銷售秀,每個人都在做推銷:你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀,當然也可能是任何一種產品或服務。“富爸爸”認為,只有發現自己的銷售能力和溝通能力。才能提高財商,最終贏得財富。本書作者辛格在銷售界闖蕩30年,曾多次榮獲“全美銷售冠軍”。作為“富爸爸”顧問之一,他在本書中從銷售的角度闡釋了富爸爸的創富理念。
在本書中,他通過對商業領域的觀察、理解和實踐,以新穎,獨特又通俗的擬人手法,提供了一種出色的銷售培訓計劃,還講授了許多可以立刻上手操作的技巧:教你如何識別你屬于哪個“品種”,如何迅速發現、定位和提高你的銷售技巧:還揭示出5種簡明易懂又至關重要的創收技能,教你如何發展源源不斷的優質客戶,始終把財運掌握在自己手中。

目錄:序言
前言
第1章 你是一只銷售狗嗎
第2章 干嗎管人叫銷售狗
第3章 識別狗的品種
第4章 看家狗
第5章 找準獵物,找準狗
第6章 各有各的強項
第7章 發揮你的強項
第8章 超級混種狗訓練
第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章 程
第10章 頑強的信念——冠軍銷售狗的4種思維方式
第11章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
第12章 控制銷售狗的情緒
第13章 是什么讓他們卷土重來——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
第14章 看門狗與豬
第15章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路
第16章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣
第17章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
第18章 狗只知道“做事”
第19章 你究竟是哪一種銷售狗

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