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賣點策劃(楊述奎著)

目錄
第一章 總論:暢銷賣點定義及意義
什么是暢銷賣點
暢銷賣點的五大要素
暢銷賣點的三個環節
暢銷賣點的本質及特點
暢銷賣點的可行性與環境
暢銷賣點策劃不是忽悠
暢銷賣點不能帶有欺騙性
炒作絕不是暢銷賣點策劃
暢銷元素組合決定成敗
暢銷賣點的巨大影響力
暢銷賣點為何如此重要
沒有賣點就不會有市場
暢銷賣點是營銷的狙擊手

第二章 怎樣搜索暢銷賣點
搜索暢銷賣點的三大方法
暢銷賣點的三個基本來源
暢銷賣點的六個基本載體
怎樣快速獲取暢銷賣點
暢銷賣點策劃的步驟與程序
暢銷賣點策劃的三大模式
暢銷賣點策劃的三大絕技
暢銷賣點創造的思維升級
暢銷賣點的市場細分
暢銷賣點策劃敏感度訓練
搜索賣點必備“三心二意”
搜索賣點的工作法則

第三章 怎樣提煉暢銷賣點
暢銷賣點提煉的五大途徑
暢銷賣點提煉的基本元素
暢銷賣點提煉的“1412”法則
暢銷賣點提煉的平衡原理
暢銷賣點提煉的四種手段
暢銷賣點提煉的四大原則
核心暢銷賣點的提煉策略
暢銷賣點的十大定位術
暢銷賣點的方向性統一
暢銷賣點提煉的跨位戰略
暢銷賣點提煉的插位戰略
暢銷賣點提煉的注意事項

第四章 怎樣設置暢銷賣點
暢銷賣點設置的基本方法
暢銷賣點設置的組合術
暢銷賣點設置的四大原則
暢銷賣點設置的六種手段
暢銷賣點設置的七個環節
暢銷賣點設置的誤區
暢銷賣點設置的搶點與搶先
個常規暢銷賣點的設置
暢銷賣點設置的高級技巧
暢銷賣點設置的超常規策略

第五章 怎樣表達暢銷賣點
暢銷賣點表達的基本特征
暢銷賣點的有效表達模式
暢銷賣點表達的主題確定
暢銷賣點表達的診斷法
暢銷賣點的三級表達方式
暢銷賣點的命名技術
暢銷賣點表達的兩種工具
暢銷賣點表達的十種形式
暢銷賣點的包裝表達形式
暢銷賣點傳播的五種表達方式

第六章 怎樣評價暢銷賣點
暢銷賣點的評價因素
暢銷賣點的評價要點
策劃中的反饋信息處理
暢銷賣點的市場機會評價
暢銷賣點效果評價方法
暢銷賣點對象分析評估
暢銷賣點市場競爭者分析
暢銷賣點的生命周期

第七章 怎樣推廣暢銷賣點
暢銷賣點推廣的渠道建立
暢銷賣點推廣渠道控制策略
暢銷賣點推廣的經營理念
暢銷賣點的“三級”宣傳
暢銷賣點推廣的整合營銷
暢銷賣點推廣的深度營銷
暢銷賣點推廣的網絡營銷
暢銷賣點推廣的互動營銷
暢銷賣點推廣的綠色營銷
暢銷賣點推廣的服務營銷

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