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大號帶小號

    大號帶小號,已經是草根微博運營大軍的通用戰法,對于后進入的創業者來說,沒有一個大號會非常難辦。盡管大號帶給小號的是同一個粉絲群,但是仍具有很強的傳播效應,而且小號和大號仍可保持一定細分差異。

    

     2009年9月,杜子建收到新浪微博內測的邀請碼,此時杜正在謀劃號稱能覆蓋全國20個賽區的“選美”大賽。玩了一個月微博后,這位曾是天涯論壇4個版塊創辦人的資深網友覺得微博“不得了”,開始深入研究。2個月后,杜決定不玩“選美”,改玩“圍脖”。

     他的選美公司有48名員工,當杜宣布調整戰略方向全力織“圍脖”后,12個人選擇了留下來。當時杜并沒有業務和客戶,但他意識到,把賬號養大是能賺錢的。“我叫他們養賬號,所有愿意留下來玩微博的,就是玩兒,玩兩三個月,我照發工資,你把你的專業做出來。專業是什么呢?你把你的賬號做大,比如關于健康的微博,你就專門講健康知識。”
2010年4月,杜子建收購了第一個草根微博賬號:當時排名前五、擁有十幾萬粉絲的微博被他連人帶號“一鍋端”——賬號買斷,人進入公司工作。但對于價格等詳情,“大嘴”杜子建嘴巴卻很嚴,一概“保密”擋回,只透露該賬號價值現已漲了10倍。
杜子建有“苦衷”:“你要知道我在微博里面爭議有多大,多少人在追著搞我,多少競爭對手在盯著我。”看上去,新浪官方對杜子建的做法并不滿意。“在廈門我跟杜子建講,如果你再這樣搞,我把你的賬號都封掉。”新浪副總裁、微博事業部總經理彭少彬對《創業家》說。
但是,不能因此就否認杜子建對于微博營銷界的“貢獻”。“我是最早一批懂得微博會形成傳播鏈的人,最早提出來微博要經營的概念,最早提出微博可以建立個人品牌的概念,最早提出微博可以做成私人雜志的概念,我在里面起到的引導作用是非常強大的。”說起這番話,杜瘦削的臉上一如既往堅定不移的表情。
可以說,杜子建是最早清醒地意識到新浪微博價值,并采取“兵團作戰”的人之一。而決定這場戰爭勝負的根本是誰擁有足夠多的真實粉絲,誰在微博形成真正的影響力。

     誰有“大號”,誰就能影響足夠多的“小號”,同時將足夠多的“小號”養成“大號”。幾個“大號”帶一堆“小號”群體作戰,這已經是各大門派通用的戰術。

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