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有獎銷售

一、簡介

所謂有獎銷售,顧名思義在銷售活動中輔助于相應的獎勵措施,直接刺激消費增加。這個也是非常常見的一種推廣方案,就現在的飲料市場來說,每到夏季就又是一個旺季了,如何更有效的搶占市場,完成既定的銷售目標呢?很多廠家采用有獎銷售這一方案,比如康師傅、統一的紅茶綠茶等,都有很高的中獎比例,來增加人們對該品牌的購買次數以及對品牌的依賴。這種方式是直接刺激消費者的一個很好的推廣方式 ,某種意義上會達到意想不到的效果。

二、優勢

作為有獎銷售,首先是可以加大營業推廣,增加銷售額,促進產品的銷售,在價格相同,口味相當的情況下,一種是購買了以后,可能會中獎,那怕只是“再來一瓶”,一種是沒有采取有獎銷售的情況,你是消費者,你會選擇哪一種呢?其結果大家都是可想而知的。特別是在新產品的上市或者是新品牌的推廣,采用有獎銷售的方式,其作用是非常明顯的。其次是可以加大對產品的宣傳力度,有利于于提升品牌形象,人們購買了某種產品,其給他帶來了一些額外的價值,他會向他的朋友圈進行宣傳,正如250原則所述:每一位顧客的身后都有250個親朋好友,如果你贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得250個人的好感,反之,你得罪了一位顧客,就等于得罪了250個顧客。這樣就形成了一個免費的宣傳,讓更多的消費者知道這種促銷方式,從而有利于提升產品的形象,進而提升企業形象。

三、特色

人們精神享受的提高,人們對于以往傳統的促銷方式稍感煩躁,對于有獎銷售這種促銷方式比較有新鮮感,這樣可以吸引大量的消費者的青睞。

四、類型

附贈式有獎銷售是指依附于或者隨附于銷售行為的贈與行為。附贈式有獎銷售實際上是一種贈與行為,即所有人將財物或與財物有關的權利無償地讓與他人所有。這種贈與和市場競爭密切相關,因此要受到競爭法的規制。

抽獎式有獎銷售是以抽簽、搖號等帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎的有獎銷售方式。作為一種促銷手段,抽獎式有獎銷售可以提高提高相關商品的市場占有率,促進商品流通,并給經營者帶來一定的經濟利益。抽獎式有獎銷售運用適當,可以起到活躍市場,促進競爭的積極作用;運用不當,則會造成對競爭秩序的破壞,損害消費者的利益。

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