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新網絡營銷基礎與實踐

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如何建設與管理銷售網絡

作 者:出 版 社:出版時間:2005-8-26版 次: 頁 數: 字 數:印刷時間: 開 本: 紙 張:印 次: I S B N:7900656340 包 裝:

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多媒體課程包。
共6講,VCD3張,CD-ROM2張,文字教材1套,工具表單1冊,管理者效率手冊1本。
本課程學習目標:
掌握銷售網絡的設計方法;掌握建立伙伴式銷售網絡的方法;熟悉銷售網絡的開發策略及管理技巧;掌握控制市場零售價格的方法;學會對終端市場的控制技巧;了解提高銷售網絡覆蓋率的方法;提升并改革自我的銷售理念。
誰需要學習本課程:
企業銷售經理、主管;企業高層管理者。
知識改變命運 學習成就未來
以極大的熱情 全力以赴 推動管理者走向成功。
主講人 王榮耀:資深銷售培訓專家,現任《銷售與市場》雜志社培訓總監。曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業做過企業培訓。發表過三百多篇銷售與管理方面的專業文章,主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材,叢書包括《實用推銷技巧》《推銷案例分析》《人際關系推銷》《推銷能力測驗系統運行環境:
硬件要求:
CPU:奔騰266以上,建議使用奔騰三代以上處理器;
內存:64MB以上,建議使用128MB以上為佳;
顯示器:VGA顯示器,具備800*600分辨率,16位真彩色;
光驅:建議采用32倍速以上光驅;
硬盤:安裝系統采用至少需要500MB剩余空間;
聲卡:必需;
音箱:必需; 

目錄

第一講 如何設計銷售網絡1.前言2.設計你的銷售網絡3. 銷售網絡機構的職責

第二講 怎樣建立伙伴式銷售網1.開發銷售網絡2.銷售網絡開發策略

第三講 銷售網絡的設計 1.怎樣有效運作銷售網絡2.怎樣有效管理銷售網絡第四講 怎樣進行價格控制與終端控制1. 如何控制市場零售價格2.直營模式下企業對終端的控制 3.娃哈哈的銷售網絡管理第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率1.銷售工作最終要解決兩個問題2.可口可樂產品的22種銷售渠道3.勝負決定在零售店第六講 如何進行銷售渠道的終端操作1.如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍2.如何做好軟終端3.如何做好產品的展示與陳列

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