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日本動漫營銷戰略

       日本動漫在世界上具有很高的成就,出去日本漫畫本身質量因素外,日本動漫的成功也和其本身優秀的營銷戰略有關。日本動漫的營銷戰略主要在于:
1.動漫產業中的成本戰略。日本動漫產品非常注重降低成本。如《足球小將》雖然是一部用于宣傳日本世界杯的動畫片,但動畫片中的足球—“飛火流星”里就有阿迪達斯的標志。另外,富士公司為每一部動畫片尋找投資者,使動畫在盜版上受到的損失由實體經濟來買單,把動畫片做成一個新興的廣告發布媒體,即產品媒體化,這是日本動畫片降低成本的一個典型方式。這要求選取的動畫劇本往往在其漫畫階段就已經享有很高的聲譽。另外,在廣告的選擇上也格外小心,比如小學館的漫畫產品動畫,特意選些與少年兒童有關的廣告品牌,如世嘉、麥當勞等,集英社則是以寶潔公司、豐田公司等與青年的衣食住行相關的產品,而講談社的動畫片的廣告則以軍工、制藥為主。

2.動漫產業中的渠道戰略。日本動漫的分銷渠道有兩種:一是電視臺的版權出賣,二是零售錄像帶。為了不使動畫片的自身價值受到威脅,動漫制作公司常常與電視臺合作,使動畫制作公司開發的動漫周邊產品通過有獎銷售的方式吸引觀眾,使動畫片的版權價值有所提高,而觀眾通過這種方式得到的產品一般都是特制的產品,很具有收藏價值。這就是日本動漫的分銷渠道的特點之一。用這種分銷渠道,日本的動漫廠商在一定程度上允許盜版的存在,尤其是對于一些對動漫持貿易保護主義態度的國家,可以成功繞過貿易保障政策,擴大日本動漫在全世界的影響力,這是日本動漫市場占有率高的原因。


3.動漫產業中的衍生品開發戰略。衍生品開發戰略的方式有很多種,下面只介紹動漫音樂發行的兩種營銷方式。一種是將所有的動漫歌曲集合起來,這一類動漫產品的歌曲比較多。這種營銷方式的優點在于突出了品牌的優勢,但風險不小,一旦歌曲的創作出現危機或者推廣的方式出現間題,會引起連鎖反應,危機到動畫品牌的發展。另一種營銷方式則將動畫片的歌曲外包出去,變成唱片公司二線歌手新專輯的一部分,這樣可以有效地把風險轉移出去,并且可以通過這種方法造就不少實力派的新星,但使利潤率有所下降,也不利于動漫產品的整體營銷。這點是日本動漫目前所不足的。

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