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直復營銷管理

圖書基本信息

書名:《直復營銷管理》

英文書名:《Direct Marketing Management》

著 譯 者:夏俊

版次:2001年1月第1版

出 版 社:中國發展出版社

內容介紹

    《直復營銷管理》是由中國發展出版社出版的營銷學專著,作者夏俊任職于北京郵電大學經濟管理學院。直復營銷是一種廣告與通路相融合的新興營銷方式,它具有企業與顧客互動性、營銷活動空間上的廣泛性和效果的可衡量性等特點。企業運用直復營銷可以實現的目標有:銷售產品或服務,對銷售線索進行資格認證和建立客戶關系。本書全面介紹了直復營銷管理的決策過程,以及計劃和執行直復營銷活動。對直復營銷原理、方法和工具進行了系統描述,尤其對直郵、電話營銷、印刷媒介、電視、廣播和因特網等直接反應媒介的活動規劃和實施進行了詳盡闡述。

編輯推薦

    《直復營銷管理》:直復營銷將在更大程度上取代傳統推廣和銷售方式,它既可作為企業開拓市場和建立客戶關系的重要營銷渠道,又可作為企業經營的唯一運作方式。企業通過用直復營銷的方法和工具,開拓新的銷售渠道,建立和維護顧客關系,以增強自身的市場競爭優勢

    《直復營銷管理》涵蓋了直復營銷的所有領域:

  (1)直復營銷的基本原理和直復營銷規劃;

  (2)直復營銷的各種媒介,包括直郵,電話直銷,印刷媒介,電視,廣播和因特網;

  (3)直復營銷的商業履行和贏利度;

  (4)直復營銷國際化與國際直復營銷市場。

書籍目錄

      第一章 直復營銷概述

  第二章 直復營銷戰略計劃

  第三章 直復營銷市場細分

  第四章 目標市場定位、發盤規劃與直復營銷實驗

  第五章 直復營銷的基礎:數據庫營銷

  第六章 直復營銷名錄

  第七章 直復營銷媒介之一:直郵營銷

  第八章 目錄營銷

  第九章 直復營銷媒介之二:電話營銷

  第十章 直復營銷媒介之三:直接反應印刷媒介

  第十一章 直復營銷媒介之四:直接反應電視

  第十二章 直復營銷媒介之五:直接反應廣播

  第十三章 直復營銷媒介之六:網絡直復營銷

  第十四章 企業對企業直復營銷

  第十五章 直復營銷商業履行過程

     第十六章 直復營銷活動的經濟分析

     第十七章 國際直復營銷

     附錄 本書部分術語中英文對照

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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