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新網絡營銷基礎與實踐

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導引營銷

導引營銷是用企業價值觀來指導營銷方向和員工行為,用企業價值觀下的營銷動作來博得目標客戶群體的贊譽和喜愛,從而帶動產品銷售,提高市場占有率。 導引營銷的實質   企業應該怎樣著手做營銷,用一句話來總結:傳播和踐行一種價值觀。   具體的營銷管理工作有兩條主線,對外一條是抓傳播,做好宣傳工作,對內一條是抓踐行,要做好準備工作和服務工作。   1.將營銷根本化——治標又治本   治標是指應付眼前的競爭,爭得一席之地,為企業找到一個可以生存和成長的空間。治本是指企業在這一營銷戰略和競爭策略的導引下,能夠可持續的發展和成長。   因為導引營銷,在當前的市場階段,是更高層次更有效的一種營銷手段,能夠快速推動市場格局的變化,所以能夠解決治標的問題。又因人的價值觀在一生中想要刻意的改變都很難,所以人根本的價值觀是長期不變的,企業的經營使命就是長期有效的,所以又能夠治本。   2.將營銷專業化——內行的門道   營銷是一門實踐性和綜合性非常強的學科,沒有十年八年的專業學習和實踐經驗積累,很難將企業營銷問題疏理得清,研究得透。所以,一般企業中的營銷人員都缺少專業性。   其實,專業性與非專業性主要在營銷策略上來區別。看企業的營銷行為是否有營銷策略的指導,看營銷策略是否精準有效,經得起推銷,就知道這家企業的營銷是否專業。   我們為企業策劃的一套導引營銷方案,通篇都在研究策略的問題,研究好這一方案,就可以大大提高營銷研究和營銷執行的專業性。   3.將營銷人性化——心靈的召喚   導引營銷中的人性是指人的本性,理性和感性,只有在這三個層面上,幫助消費者找到購買的理由,我們才能真正做到導引消費。   人的本性都是以自我為中心,追求尊嚴和幸福,所以要告訴他,人要怎樣消費,才能處處受歡迎,受尊重,自己才能感受到生活的幸福。   人的理性都是以他人和社會為中心的,總是追求社會規范和真理。所以要告訴他,消費要能夠充分體現自己的身份和地位。   人的感性來自于每個人自身的態度和立場,感性一般要追求生活的意義。所以要告訴他與消費有關的生活的內涵和細節。豐富他們的精神生活,引導他們感受幸福。

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