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病毒式營銷:世紀佳緣

        被稱為“光棍”的單身網友中有個很有意思的說法:2011是光棍年,到2011.11.11仍然單身的人不再是“光棍”而是“神棍”。2011年酷狗與佳緣合作,以此說法作為宣傳點,全年以“光棍大革命”為主題進行系列活動,號召單身網友主動出擊,嘗試在世紀佳緣交友,找到心儀的另一半。 “在線結婚證”是系列活動中的第一個。

      活動時間:2011年2月12日—4月13日 活動主題:光棍大革命

      目標受眾:20—35歲的年輕群體,以白領群體為主,包括部分在校學生,大多由于人際關系圈過于狹窄而單身。受傳統觀念的影響, 他們大多會面臨來自家庭的壓力,但是仍然對愛情和婚姻保持寧缺毋濫的態度。

      活動目的:一是擴大佳緣的品牌知名度,增加佳緣的品牌曝光;二是要通過活動引導網友,讓他們從希望戀愛轉變為主動出擊,開始嘗試通過世紀佳緣在線交友。

      創意方向:這是一個全民娛樂的時代,以輕松愉快的活動吸引網友,進而引導他們進行病毒式傳播,已成為網絡傳播制勝的不二法門。此次活動我們以網上自制結婚證這一趣味游戲為主,在游戲過程中植入世紀佳緣品牌,游戲之后以文案、活動按鈕引導網友注冊。

      實施過程: 以酷狗硬廣資源覆蓋目標受眾,吸引他們到MINISITE參與活動。專區與新浪微博、騰訊微博進行媒體合作,網友完成結婚證以后除下載圖片外,還可直接發布到微博,形成“制作—下載—發布”或“制作—微博發布—轉載—好友試玩”的傳播模式。同時在新浪微博、騰訊微博建立在線制作結婚證游戲應用,并采用BBS、SNS、BLOG等網絡渠道進行整合傳播,進一步擴大活動影響范圍。

      效果:光棍大革命活動期間,在酷狗平臺上的展示量超過2,490,000,000人次,專題點擊量32,611,416 ,網友制作結婚證1,761,567。活動期間共有323,246名網友注冊世紀佳緣。 活動過程中,網友通過QQ、微博等線下廣泛傳播,推廣期結束以后仍有大量網友參與活動。在線制作結婚證游戲應用仍在新浪微博、騰訊微博使用,整個活動的效果仍在延續。

     不足:這項活動是以游戲的方式進行的,活動中抱著玩玩的態度的人很多,所以在活動中一定要強調其嚴肅性和合法性。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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