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新網絡營銷基礎與實踐

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網上定價

概念

網上定價對網上營銷的產品和服務制定價格。任何企業都必須按照企業的目標市場策略及市場定位策略的要求進行定價。

網上定價特點

1、顧客掌握充分信息

2、顧客制定價格而不是接受價格

3、顧客控制交易

4、回歸一對一談判

5、同質化和有效的市場

1.個性化定價策略

所謂的個性化定價策略就是指利用網絡互動性的特征,根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要,來確定商品價格的一種策略。網絡的互動性使個性化行銷成為可能,也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的一個重要策略。

2.聲譽定價策略

在網絡營銷的發展初期,消費者對網上購物和訂貨還存在著許多疑慮,比如在網上所訂購的商品,質量能付得到保障、貨物能否及時送到等。對于形象、聲譽較好的企業來說,在進行網絡營銷時,價格相應可高一些;反之,價格則低一些。

3.自動調價、議價策略

根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素,在計算收益的基礎上,設立自動調價系統,自動進行價格調整。同時,建立與消費者直接在網上協商價格的議價系統,使價格具有靈活性和多樣性。

4.網絡促銷定價策略

(1)使用免費的定價策略

(2)運用“折扣”方法

定價方法

1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40 元。當然,如果網站平臺有一些收費項目,那么在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對于你的利潤,這些可忽略不計。

2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。這是我們最希望采用的定價方法了!前提是你的東西或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你并不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,那你就賣80元好了。

3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜索發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力。當然,這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務、運費等因素的影響。

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