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免費定價策略

  免費定價策略就是對所提供的產品或服務實施零定價。

  1.依托增值服務的免費定價:該定價策略所適用的免費產品是網絡軟件與服務,免費對象為普通版使用者。該策略對普通版(即非增值部分)的用戶實行免費,而對享受增值服務的用戶收取一定的費用,通常付費的用戶足以支撐起其他用戶。

  2.交叉補助免費定價:該定價策略所涉及的免費產品包括所有能誘使產生其他消費的產品,主要針對所有最終愿以某種方式支付的人。該種策略通過免費贈送一些產品來誘發相關付費產品的購買。

  3.基于零邊際成本的免費定價:該定價策略所涉及的免費產品具有極低單位成本的特征,期免費對象可以惠及所有人。

  4.依托用戶行為的免費定價:該定價策略在互聯網上運用比較廣泛,用戶對網站的使用行為本身會創造一些內容和服務,而其他用戶幾乎可以免費享用內容和服務。

  5.禮品經濟免費定價:該定價策略所涉及的典型產品莫過于開源軟件或用戶原創內容的大量資源,其免費對象可以是任何人。

  1.一個目的是讓用戶免費使用形成習慣后,再開始收費,這種免費策略主要是一種促銷策略,與傳統營銷策略類似。

  2.另一個目的是想發掘后續商業價值,它是從戰略發展的需要來制定定價策略的。

  3.最主要目的是先占領市場,然后再在市場上獲取收益。

  1.數字產品免費策略表面上不僅使得購買者享受到全部的消費剩余,而且還占據了生產者的生產剩余。數字產品的交易產權難以一次性劃清的交易,企業在提供免費數字產品是出于長期考慮,將生產者剩余補償的目標定位在數字產品的成熟期,而消費者也可以從中獲益在使用前期無成本使用免費的數字產品。

  2.企業在網絡營銷中采用免費策略,一個目的是讓用戶免費使用形成習慣后,再開始收費,如我們熟知的電子郵箱起初都是免費的,作為各大網站吸引網民、增加注冊用戶數的法寶之一,最后的目的是讓消費者使用習慣之后,購買付費營銷。

  3.最后,免費服務可以發掘后續商業價值,它是從戰略發展的需要來制定定價策略的,先占領市場,較早地取得市場地位,阻礙競爭對手進入市場,保持壟斷優勢,然后再在市場上獲取收益。

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