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報紙廣告營銷

郵政廣告一般依托報紙雜志的發行來發布商家的廣告,報紙、雜志具有商品的屬性。正是這種屬性被商家看中,成為他們花錢在報紙、雜志流通中做廣告的動因。從表面上看,商家做廣告是以一定的價格換取一定的讀者群,即可能的消費者。商家在報紙流通市場上能占多少份額,取決于這份報紙能向市場推介多少可能的消費者。

  這種由"讀者群"及其影響所及構成的可能產生購買行為的消費群體,包括4層涵義:

  一是幅度,即有多大數量。擁有讀者群的規模越大,廣告市場占有份額才能越多。

  二是密度,即單位面積內的讀者數量。一些在某些地域甚至在全國發行的報紙,雖然總發行量很大,但由于分散,在廣告市場上所占份額反而不如某一地方城市的報紙多。

  三是精度,即所推介的消費群的消費類別和消費水平。一般地講,經濟條件好的讀者比例越大,報紙擁有的廣告市場份額就越多。比如:有的報刊精準定位在白領階層,雖然發行量不是很大,但所占廣告市場份額卻不少。

  四是強度,即報紙向市場推介可能消費群的頻率。道理很簡單,每日都向市場推介消費主體的,一定會比每周或每月向市場推介一次的,占據的廣告市場份額要大得多。

  經營要點:

  (1)在單價不降的前提下,實刊廣告種類越多,廣告收入越多;在廣告收入總量不降的前提下,廣告種類越少利潤越高。郵政廣告經營者必須正確把握廣告市場行情,根據自身的實力,科學設置廣告種類的數量并適時進行調整。

  (2)在廣告種類不變的情況下,廣告價格越高,廣告收入越多;在廣告總收入不變的前提下,廣告價格降低利潤率隨之降低。因此,廣告經營者要根據市場行情和廣告經營競爭的激烈程度,合理確定廣告價位。一般地說,強勢報紙,有效發行量大的報紙,廣告價格可以高些并保持價位堅挺。

  (3)報紙有效發行量越大,廣告單價系數越低,更能形成較高的價位并享有較強的競爭力。由此,也才能更多地,增加廣告收入。報紙有效發行量越大,才可能實現較多的廣告收入,大幅度提升廣告經營的利潤。有效發行量越大,廣告收入才可能越多;但是,如果廣告價位不變,廣告收入不變,發行量過大從經濟上來說就不劃算了。所以,報紙的發行量和郵政廣告,是郵政廣告經營的另一重大課題。

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