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新網絡營銷基礎與實踐

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階段化投放策略

電子商務企業在不同的發展階段需要借助不同的推廣方式,主要有以下兩個方向和三個階段選擇。

如果是已經有一定知名度的電商網站:主要以ROI合作為主。如:CPS聯盟、SEO、SEM、導航站、口碑宣、PR。

如果是新型電商網站:主要以BD合作為主。如硬廣告、競價、CPS聯盟、優惠券;另外,按訂單量來分,分三個階段來確認投放策略。

生存期(100單):在這一階段,你需要在風起云涌的b2c戰場活下來。成本、訂單、毛利,這些你不得不考慮的關鍵詞決定了你的生死,合理的平臺化營銷,可以讓你堅守屬于自己的戰略高地:

階段重點:

PR推廣:網站定位+實力宣傳

BD合作:互相資源利用

第三方支付合作:利用第三方支付的會員資料

EDM:借助會員資料

短信:借助會員資料

會議活動參與:增加曝光率

微博或者博客:SNS營銷

團購網站合作:優惠券+特價商品

社區活動策劃:SNS營銷

SEO優化/SEM:SEM為內功試金石手段,SEO內部技術嘗試

比價網合作:借助其他知名網站的力量

導購網站合作:廣告+專享優惠活動

廣告網絡投放:定位選擇媒體測試投放

CPS聯盟合作:高傭金策略 吸引投放

第三方平臺:借助第三方平臺的購物會員

發展期(1000單):擠占市場空間,競爭中此消彼長,你不需要龜縮在自己的領地韜光養晦,訂單量、訂單額、購買率成為了你關注的焦點,積極的平臺化營銷,讓你迅速成長為極具侵略性的B2C企業:

階段重點:

PR活動/體驗店:品牌體驗與認知

門戶網站:高性價比存貨購買

廣告網絡投放:按照受眾群點擊競價

CPS聯盟合作:穩定傭金/結算/發券

SEM:ROI提高+品牌保護

品牌期(10000單以上):你已然引領B2C,成為了行業標桿,這段需要更傾注與品牌美譽度、二次購買率,甚至成為相關行業標準制定者,成熟的平臺化營銷彰顯你的品牌能量:

階段重點:

線下推廣:搶占線下消費心理

會員EDM:忠誠度+二次營銷

廣告網絡投放:按照受眾群點擊競價

CPS聯盟合作:穩定傭金/結算/發券

SEM:RIO提高+品牌保護

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