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地理營銷策略

地理營銷是伴隨地理信息系統(GIS)的快速發展和廣泛應用而產生的一門新型學科,是行業輔助決策和地理市場分析的有力工具。地理營銷與市場營銷有著密切的聯系,但地理營銷著重于分析空間、距離對市場和經濟活動所產生的影響。營銷,作為一個在現實空間中展開的一系列活動,地理環境在營銷中的意義,并不亞于戰爭。中國的地理條件特殊,面積有歐洲10多個國家那么大,一個省就有可能大過兩三個國家。因此,研究地理環境差異對于營銷的意義是十分必要的。

地理營銷在全國性市場規劃階段的應用最為突出。在市場潛力評估階段,根據各地的人口與消費力,潛在銷量,首先要分出A類市場、B類市場,以作營銷資源的分配。不同的產品其A類市場與B類市場有所不同,如家電與白酒,廣東可能是家電的A類市場,白酒卻不一定是。銷售計劃階段,各省預期銷量,如果沒有歷史數據可以參照,則要注重各地人口統計、經濟等地理因素。同時,各地的淡旺季可能有所不同,如以玉米等農作物作為主要經濟的來源的地區,農作物收割后的一段時間,消費者的購買力明顯加強,在銷售目標的月度分解時,要加以關注。  在選擇重點市場上,各省之間的互動關系值得關注,各區都有其中心城市,對周邊的省份具有輻射力,如西南區的成都,西北區的西安,具有相當強的輻射力,值得作為重點市場對待,在廣告、人員等資源上值得傾斜。

在產品開發上,地理因素也是一個不容忽視的因素,外觀審美上,東北人喜歡“個頭大”的東西,南方人則喜歡精致。在功能上也有差異,比如,海爾的地瓜洗衣機便是地方的產物。

地理營銷與物流決策有著更為密切的關系,貨物運輸、倉庫設置與地理環境的關系自不待言。

地理因素對于廣告宣傳的影響無處不在。比如,南方多雨,梅雨季節長,北方少雨,雨衣、雨傘等促銷品在計劃、配發比例上便要予以注意。河北、福建等地人們認為藍白色不吉祥,在設計橫幅等宣傳品時要加以考慮。

城市地理上的標志性建筑,特色節目、特色活動,通常是公關廣告人員創意靈感的源泉。當廣告宣傳活動注入地方文化特色的元素時,“接近性原則”發揮效力,消費者更容易接受與記憶,也更容易產生共鳴,營銷活動也將取得更好的效果。

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