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敏感點營銷

敏感點營銷

什么是敏感點營銷

消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高,市場總在在變化,人們的未被實現的需求總是出現,因此,市場總是存在空缺地帶,有未被滿足的地方,在這個前提下,一個戰略新創意(搶占思維空缺)就是在這個地帶誕生,這個地方需要中國的企業去放大,即搶占思維空缺,去爭奪市場空缺地帶,滿足消費者更大的需求。用敏感點去影響消費者,因為消費者的購買欲望需要好的品牌去引導去剌激,好的品牌需要新的敏感點讓更多的中國消費者去享受它的附加值。

“敏感點營銷”就是研究如何讓消費者對某品牌的產品的訴求有極快的敏感,在產品中能夠從中嗅出與從不同的好感覺,讓消費者迅速產生購買動機,產生極想買的欲望,讓消費者關注你,大量的人氣向你的品牌彌漫過來,甚至是排隊搶購。需要注意的是,敏感點因時空等環境的變換而不同,需要創新性來樹立剌激力,反映在營銷上是點式滾動突破,爆破力與創新力極強。

如何找到敏感點

搶占思維空缺,找到無處不在的可能性,直覺頓悟間,形成初步方案,然后,經過分析評估,強調找到世界的各種內在鮮活聯系,洞察事物的內外因,分析此因彼果,創造條件,讓事物之間互通、融合、混血、雜揉,轉化為新的統一體,這些因素可以在異域里找到切入點,即跳出行業,跨越產品,走出國界,邁向似乎可望不可及的可能區域等等,爬梳出敏感點,另類出擊市場。

[編輯]敏感點營銷的意義

敏感點營銷是傳統營銷的補充,如果要與新聞營銷結合起來,共同彌補傳統營銷領域競爭方式的不足,從另類角度來釋放高昂廣告活動所承受的營銷壓力,就會讓企業低成本快速成長。

敏感點就是具備誘惑力的剌激點,要讓消費者更快地找到你,認知你,接受你!比如女鞋的敏感點在哪里,時尚、個性、性感的女鞋,可以找莫文蔚的腿來演繹等等,正裝和傳統的女鞋,可以從產品的研發、價格等營銷組合因素來開發敏感點,如限量版女鞋等。

企業搶占敏感點,在機會與速度面前總能領先一步,迅速地搶點市場的至高點或空隙處。能通過敏感點的激發迅速提升品牌,讓企業名躁天下。一個企業產品與營銷上沒有敏感點,是掀不起市場的波瀾的,市場競爭必須讓自己的企業在市場上動感起來!

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