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促銷決策

什么是促銷決策

  促銷決策是企業營銷活動的重要內容。  現代市場營銷認為,所謂促銷決策,是指能夠引發消費者購買行為起到促進銷售的手段,是以各種方式傳遞信息,激發消費者的購買欲望,誘導消費者采取購買行動的一切活動。其主要任務是向消費者傳遞信息,讓消費者了解產品,引發消費者的興趣。

什么是促銷

  促銷是指在激烈的市場競爭中,當商品在性能、價格、服務等方面相似時,加強信息傳送就顯得格外重要。商品信息若能先為人知、廣為人知、深為人知,就能占據有利的銷售地位。因此,企業不僅需要提供適合消費者需要的產品、選擇合理的分銷路線、制定合理的價格,而且必須善于將商品信息及時地傳播與擴散,使目標顧客了解商品的性能、用途、特征,以刺激消費,促成顧客購買。這種向目標顧客傳送商品信息,用以說服顧客,促成購買,擴大銷售的活動稱為促進銷售,簡稱促銷。

促進銷售的分類

  促進銷售的分類,取決于商品信息傳播的方法。通過人員傳送商品信息,引導顧客購買的營銷活動稱人員促銷。通過物體傳送商品信息,引導顧客購買的活動稱非人員促銷。這類促銷主要有三種形式:廣告、公共關系和營業推廣。  促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,靈活運用不同的最佳促銷形式。  在促銷策略里,基本上有兩種策略,一種是“拉”的策略,一種是“推”的策略。所謂“拉”就是盡量利用廣告,大量做廣告,讓顧客指名購買。所謂“推”就是不做廣告,給中間商以高的利潤來推銷。兩種策略各有利弊,要看情況而定。

促銷的形式

  促銷決策主要形式包括廣告、人員推銷、推廣活動和公共關系。可以說,促銷是整個決策組合中最豐富多彩、最誘人的地方,良好的促銷活動可以塑造優秀的企業形象,樹立卓越的產品品牌,擴大市場占有率,大幅度的提高企業的銷售額。在網絡空間,企業、個人被徹底虛化,大家都成了一個個抽象的符號,名聲、品牌尤其重要。“互聯網絡是茫茫大海,絕對沒有人撈得到你,網絡品牌太重要”,用戶對此有深刻的體會。企業如果無法建立網絡下的品牌形象,被網絡消費者找到的機會將有如大海撈針。而且網絡族是不忠誠的一群,企業網站做得不好,下一次消費者絕不會再來看。

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