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晚點營銷

實施“晚盈利”策略,并不一定在初期提供“免費晚餐”,不同程度的低價或讓利銷售也包括在其中。“晚贏利”策略的實施在一定時期改變了傳統盈利形式。在這個時期,企業不再是或不再完全是用產品直接賺錢,而是交換客戶的注意力、信任和感情。當然,交換這些東西并不是最終目的,最終目的還是賺錢。這是一種間接或滯后的贏利形式;相對于傳統的盈利形式,也可以說是一種新的盈利形式。  “晚贏利”策略來源于新的營銷理念。傳統營銷者計較的是每一批產品或每一項服務賺多少錢,而實施“晚贏利”策略者計較的是不斷提供的全部產品或服務賺多少錢。

  實施“晚盈利”策略的企業往往對自己的產品或服務充滿了自信。他們相信自己的產品或服務必將在市場競爭中獲勝,只是目前還不被客戶知道、信任和喜歡。要是他們不相信自己的產品或服務最終將贏得市場,就不會做這種無益的嘗試了。當然,事與愿違的事情總是有的,因為自信不自信是一回事,能不能實現宿愿又是一回事。即使由于主觀或客觀的原因沒能使他們達到預期目的,也不能否認這種營銷策略的作用。營銷總要講究策略,就像打仗總要講究策略一樣。

  “晚盈利”是一種營銷趨勢。存在決定意識。既然只圖眼前利不好辦事了,那么就只有把眼界放寬一些。很多企業都面臨這個問題。順便再補充一點,“晚盈利”不僅可以體現在價格方面,也可以體現在成本方面。要是采取在創業初期加大對員工培訓力度等措施,也會發生“晚盈利”現象。作為一種營銷策略出現,“晚盈利”就不是一種消極的態度,而是一種積極的態度。有長遠發展意識的企業都會或早或晚、不同程度地實施“晚盈利”策略。從某種意義上講,在買方市場已經形成并繼續發展的新形勢下,“晚盈利”也是一種競爭手段。結果將是這樣,即越競爭越會出現“晚盈利”。日益成為買方的市場還會這樣選擇企業行為,即把那些只懂得追求眼前利益的企業逐漸地淘汰掉。要積極、主動地對待“晚盈利”現象。我們不但正在走向微利時代,而且也在走向“晚盈利”時代。這是不以人的主觀愿望為轉移的發展趨勢。在這種發展趨勢面前,任何著急、沮喪的情緒都是沒有意義的。真正有意義的事情是趕快提高我們自己的核心競爭能力。

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