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新網絡營銷基礎與實踐

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商業營銷

      商業營銷,就是指從企業經營的角度去考慮如何發現顧客需求、創造顧客需求以及滿足顧客需求的過程。

      營銷從廣意的角度來理解,社會生活中的一切行為都可以看作是營銷,求職,融洽人際關系,激勵團隊,教育學生等。因此,營銷并非只是在商業領域才適用,對企業也適用,它應該是一種運營管理思想,一種人們解決資源的有限與欲望的無限之間矛盾的一種途徑。

       一、目標客戶定位
1、置業客戶
? 投資者
這部分客戶以佛山本地人為主,有富余的資金,對本地商業發展充滿信心,同時亦認同項目的經營理念,希望通過購買商鋪能獲得穩定的租金收益,達到保值增值的目的。但由于目前佛山當地批發行業缺少有產權的商鋪供市場買家投資源,因而,項目推出的商鋪能滿足市場需要,同時,發展商在售出商鋪時有必要統一提供一定的租金保證,降低投資者的投資風險,以增強其投資獲利的信心。
此部分買家以投資為主要目的,對于單價的敏感度相對較低,但對于商鋪的總價會比較關注,因此,出售商鋪的總面積不宜過大,同時,由于其自身不準備經營,只為取得穩定的租金收入,因此,提供固定的回報收益將是吸引其購買的重要因素。
? 經營者
此部分客戶目的購買商鋪以供日后經營,此部分客戶對經營行業、市場情況都較為熟悉,但由于其需要投入較大量的前期資金成本,因而需求有較靈活的付款方式及付款時間。
2、招商客戶
? 品牌商戶
為提高項目的整體形象檔次,需要引入個別知名度較高的品牌商戶,因此對此部分的商戶應提前接觸,在商鋪位置上應優先給予考慮,在租金方面給予較多讓利,以吸引其進駐,同時此部分鋪位可以帶租發售的形式。
? 大型商家
此部分客戶以租為主,同時需要有較大的使用面積,如果有良好的投資前景,亦會考慮購買商鋪作為穩定的經營場所,因而針對該部份客戶建議可提供租金與樓款結合的形式,即客戶在租期內可把原租金作為樓款一部分,以吸引其購買。
? 普通商家
為時代廣場今后的主力經營商家,該客戶群主要來源于正待拆遷的火車站五金批發市場、敦厚五金批發市場的現有經營者,其市場空間將超過20000㎡,其次是安安五金批發市場、佛山綜合批發市場、城北五金批發市場的部分看中長期經營的商家。

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