平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >免費價格策略

免費價格策略

免費價格策略是市場營銷中常見的營銷策略,它主要用于促銷和推廣產品,這種策略一般是短期和臨時性的。但是在網絡營銷中,免費價格不僅僅是一種促銷策略,它還是一種非常有效的產品和服務定價策略。免費價格形式主要有一下幾類:

第一類是產品和服務免費,即產品(服務)從購買、使用到售后服務所有環節都采用免費服務。如《海峽都市報》電子版等。

第二類是對產品和服務實行部分免費。如一些著名的研究公司的網站公布部分研究成果,如過需要全部的成果則需要付費成為其公司客戶。

第三類是對產品和服務實行限制免費,即產品(服務)可以被有限次使用。超過一定期限或者次數后。取消免費服務。例如瑞星殺毒贈送的免費一個月免費殺毒服務。

第四類是對產品或者服務實行捆綁式免費,即購買某種產品或者服務時贈送其他產品和服務。如微軟綁定銷售IE瀏覽器等。

目前,免費價格策略的應用主要有兩個目的:其一,讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費。其二,想發掘后續商業價值,先占領市場,然后在市場上獲取收益,雅虎是個很典型的例子。

免費價格策略一般與企業的商業計劃和戰略規劃緊密關聯,企業要降低免費策略帶來的風險,提高免費價格策略的成功性,應遵循以下幾點:

第一, 互聯網作為成長性的市場,在獲取市場成功的關鍵是要有一個可能獲得成功的商業運作模式,因此,考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業運作模式相吻合。

第二, 分析采用免費策略的產品或服務能否獲得市場認可,也就是提供的產品或服務是否是市場迫切需求的。互聯網上通過免費策略已經獲得成功的公司都有一個特點,就是提供的產品或服務收到市場的極大歡迎。如雅虎的搜索引擎克服了網上查找信息的困難,給客戶帶來了便利;新浪提供大量實時新聞,滿足用戶對新聞的要求。

第三, 分析免費價格策略產品推出的時機。互聯網上奉行的是“贏家通吃”的游戲規則。淘寶正是看準了不收費的時機才將原先擁有B2B市場絕大部分市場份額的ebay擊垮,坐擁中國市場,并且不斷擴大,等ebay反應過來緊隨其后已經來不及了。

第四, 考慮免費價格產品或服務是否適合采用免費價格策略。畢竟企業的目標之一便是盈利。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 彩海探针22选5注册机 国标麻将13张单机 申城棋牌四人斗地主真人版 新生彩票群 广东好彩1开奖时间 福彩3d跨度走势图表图 河北麻将直招代理 内蒙古快3推荐开奖结果 电子游艺网址大全 光大彩票网址