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如何做電商

有人會問電商到底如何來做呢?一個企業在真正做電子商務時會遇到這樣那樣的問題,比如電商的網購體驗、電商如何砍SKU、傳統企業老板做電商需注意什么?等等這些問題,下面來一一解決:

一、電商的網購體驗 1.最能贏合回消費者的是包郵和折扣;2.最能讓消費者滿意的服務是:便于支付、商品種類齊全、配送實時追蹤、包郵、提供多種配送方式、清晰的退貨條款、便于退換貨;3.最能讓消費者產生購物沖動的是商品價格;4.最能驅使顧客推薦你網站的原因是包郵。

二、電商如何砍SKU? 1.產品策略的前置規劃一定比后置砍刀來得經濟實惠;2.爆款也可能拖累SKU;3.維持SKU平衡需控制和清理滯銷品;4.動銷率+周轉率兩考核維度結合也是砍SKU的重要方法 最后總結,SKU不是越多越好,如何控制SKU是門精細的功課。

三、傳統企業老板做電商需注意什么?1.電商運作邏輯 ,從產品上架到消費者拿到它的流程及關鍵點。2.零售邏輯,從設計、生產、備貨到銷售過程中的預算、周轉、庫存控制等。3.知道團隊分工、流程及他們之間的關系。4.錨定幾核心指標,如毛利率、凈利率和投資回報率等,關注現金流.

四、做品牌就是接好客?1.有一種上不了臺面的說法:營銷就是負責拉客,運營就是負責接客,可現實是沒有接客能力,拉來的客人都在外面排隊;2.營銷是“想”,運營是“做”;3.營銷是“思考”,運營是“落實”,世界上沒有“想”出來、“思考”出來的品牌,品牌是運營出來的。

圈子決定命運:雄鷹在雞窩里長大,就會失去飛翔的本領,野狼在羊群里成長,也會愛上羊而喪失狼性。人生的奧妙就在于與人相處。生活的美好則在于送人玫瑰。和聰明的人在一起,你才會更加睿智。和優秀的人在一起,你才會出類拔萃。所以,你是誰并不重要,重要的是,你和誰在一起。如果你想成功請注意:1.知道自己想要什么;2.成為本專業的專家;3謙虛而風趣;4.盡力幫忙別人;5一定要記住別人的名字;6坦誠說真心話;7.永遠不要玩消失;8決不一個人吃飯;9了解對方的興趣并有所準備;10充分尊重每個人;11交成功的朋友并時而小聯系;12經濟交往一定是互利的。

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