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就這樣成為銷售冠軍

  在本書中,兩位世界頂級訓練大師對銷售過程做了精細的分解,讓你可以對銷售中的每個和步驟都有所了解:如何正確接近客戶? 如何利用電話與客戶建立聯系,從而贏得會面機會?如何發掘客戶需求? 如何找出與客戶的異議并將之排除,從而達成銷售協議? 本書并不是簡單地教導你應當做什么,而是以故事的形式,通過主人公“史蒂夫”所經歷的銷售訓練,讓你掌握各種銷售技巧,從而由一名普通的銷售員變成一名杰出的銷售冠軍!

湯姆·霍普金斯被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。他是全世界單年內銷售最多房屋的地產銷售員,平均每天賣一幢房子。至今,他仍是吉尼斯世界記錄保持者。為什么有人可以在一年賣365幢房子?為什么有可以在11年內賣10000多臺汽車?為什么有人可以在1天之內完成全年的定額?為什么有人可以成為全世界的銷售冠軍?沒有別的原因,只是因為他們都接受過良好的銷售訓練!全球第一銷售訓練大師、吉尼斯世界銷售記錄保持者:百萬暢銷書作家湯姆·霍普金斯的巔峰之作!全球最權威的銷售訓練指南,幫你取得前所未有的銷售業績!

湯姆·霍普金斯曾與世界著名領袖包括美國前總統布什,英國首相撒切夫人等同臺演講,被稱為“銷售冠軍的締造者”,現場接受過他銷售訓練的學員超過了500多萬。
勞拉·拉曼美國頂級銷售員。她于1989年創辦了經理人培訓咨詢公司,幫助有進取心的銷售員及公司贏得成功。

銷售之路
第1課 冠軍銷售員的身心
第2課 冠軍銷售員的訓練
第3課 冠軍銷售員為什么討人喜歡
第4課 冠軍銷售員的聲音
第5課 冠軍銷售員的形象
第6課 善意誘導的必要性及其藝術
第7課 理解不同個性
第8課 用直覺解讀他人
第9課 剖析銷售
第10課 組建人際關系網
第11課 獲得盡可能多的約見機會
第12課 克服懼怕被拒絕的心理
第13課 精彩的問侯
第14課 需求鑒定
第15課 排除競爭
第16課 強有力的展示
第17課 異議預防
第18課 成交戒津
第19課 戰勝最后的異議
第20課 追蹤現實和對追蹤的恐懼
第21課 推薦的競爭優勢
第22課 冠軍銷售員對未來的展望
第23課 時間安排
第24課 冠軍銷售員的自我分析
午餐
幾個月后
三種類型的銷售員

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