平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >大客戶銷售策略與技巧

大客戶銷售策略與技巧

                                               大客戶銷售策略與技巧
                                                                                                                  發表日期:2012-3-29

      2010年7月16-17日,由益策(中國)學習管理機構主辦、商戰名家網協辦的實戰銷售經理特訓班之《大客戶銷售策略與技巧》在廣州隆重舉行。

      企業銷售業績波動,80%的原因是由20%的大客戶引發。然而,向復雜的大型機構銷售產品與普通的銷售方法不同。在進行大客戶銷售時,以下問題是常見的--客戶購買的關鍵要素有哪些?如何發掘客戶的需求?如何向復雜的大型機構客戶銷售產品?大客戶銷售過程中有哪些專業技巧?跨國公司是如何管理銷售的?

      針對以上問題,我們特邀原戴爾銷售培訓經理、《輸贏》作者付遙先生,跟我們一同分享《大客戶銷售策略與技巧》的精彩課程,從客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現價值、贏取承諾和回收賬款六個步驟,系統講述銷售漏斗管理方法,幫助學員全方位地掌握大客戶銷售策略與技巧!

      付遙先生告訴我們,應該順著客戶采購流程來進行銷售,并給我們詳細的介紹了在一個精心設計的大型多線程的案例中,銷售人員在采取不同的銷售策略下會產生截然不同的銷售結果。
需求是客戶采購的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個人需求和機構需求是建立互信關系,介紹宣傳以及超越客戶期望的基礎。挖掘需求并非那么簡單,需要在采購過程中不斷演變。付遙先生提醒銷售人員應該提高在拜訪中挖掘客戶需求的能力。

     益策為企業提供公開課、內訓、考察等形式培訓服務。獨具優勢的益策公開課學習平臺,一直以實戰性、系統性見長,8年來共舉辦近千天課程、十多萬名學員鼎力參與,單是2010年益策公開課將開設十多個系列共800多天課程,是國內公認的最具品質與最具影響力的高端學習平臺,在業界具有極佳的口碑。

來源:中國獵課網(www.51lieke.com)
原文地址:http://www.51lieke.com/article/15891.html

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 甘肃十一选五选号技巧 微信足彩通 新疆十一选五彩票控 广西11选5走势图一定牛 开元牛牛棋牌官方版下载 pk10免费计划软件 网络棋牌频道在哪有播 微乐沈阳棋牌下载 河南快赢481走势图百度乐彩 天易棋牌靠谱吗