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4P營銷組合

定義

市場營銷人員綜合運用并優化組合多種可控因素,以實現其營銷目標的活動,可控因素即4P(產品—Product;價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion)。

起源

尼爾.博頓最早提出了營銷組合的概念,但麥卡錫(JeromeMcCarthy)使其更加條理化和清晰化,他在1960年出版的《基礎市場營銷:管理方法》一書中,率先提出了營銷組合的4P因素。


演變

20世紀90年代,Booms 和Bitner在4P的基礎上發展了7P模型,使之更適用服務業和知識密集型產業,增加的3P是:人員(People)、過程(Process)、物證(Physical Ecidence)。
應用

 組合4P
1、以產品為核心(Product),要根據企業自身的能力,確定以設計還是技術為產品的賣點,需要注意的是,產品要有實質上的創新,否則會適得其反;
2、以價格為核心(Price),打價格戰是中國企業熱衷的方式,但打價格戰需要一定的前提,即企業要有大規模的生產能力,行業要有規模經濟性;
3、以促銷為核心(Promotion),應用這種模式要求企業的企劃能力和品牌傳播能力比較強,有管理能力和激勵能力,需要產品的目標人群比較精準;
4、以渠道(Place)為核心,要求企業對營銷本土化有非常深刻的理解,對渠道結構、消費者特性都非常了解,也需要有很好的組織管控能力。

案例

作為全球最大的家居用品零售商,宜家對4P營銷策略的運用勝人一籌。
宜家給自己的產品定位是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。這一產品定位決定了宜家在追求產品美觀實用的基礎上要保持低價格,實際上宜家也是這么做的:宜家低價格策略貫穿于從產品設計到(造型、選材等)、OEM廠商的選擇管理、物流設計、賣場管理的整個流程。
宜家的渠道策略表現在宜家賣場的成功上,如今,宜家已不僅是一個家具品牌,也是一個家具賣場品牌,在消費者的心中,用宜家已經象吃麥當勞、喝星巴克咖啡一樣,成為一種生活方式的象征。在促銷方面,宜家通過對于環保的重視來提升企業形象,這一措施為宜家贏得了良好的社會聲譽和品牌形象。

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