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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷組合策略

  隨著互聯網的的廣泛應用,帶來了企業市場營銷方式的變革,對市場營銷提出了新的要求。互聯網提供了企業與顧客雙向交流的通道,是企業發展為規模化的交互式的市場營銷方式。這種信息技術和市場營銷的相互結合、相互作用,形成了網絡營銷的產品、價格、促銷和渠道的組合。

  "一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁",好的東西需要組合在一起才顯得更為好,網絡營銷也是如此。網絡營銷的組合策略有以下5種:

  1、附加信息的產品

開發產品或服務是以顧客的要求為前提的,網上銷售的產品本身可能虧本,但由此可獲的顧客群得完整信息,為開發個性化增值服務提供保障,從而創造出更大的價值。

  2、動態價格

網上營銷的價格對于用戶已經完全公開了,價格的判定受到同行業、同類產品的價格約束。因此網上競價的核心是價格競爭,是建立在生產者和消費者之間的交流與互動機制,共同確定價格和數量,價格完全隨市場供求關系的變化而變化,從而達到均衡的一種市場經濟過程。

  3、增值分享

在網絡營銷組合中,互聯網起到了分銷商的作用,大大降低了中間商的價值,可以擔當全球范圍內的分銷。因此,以互聯網為載體的直復營銷并非完全丟棄了渠道,而是轉變了增值代理,主要做服務和增值工作。

  4、互動促銷

顧客可以與供應商進行交流,還可以反饋消費者的滿意度。用戶在網上進行注冊,成為該網站的會員,可以分享其中的資源,在網站上鏈接服務,可以進行會員制的優惠活動。這樣互動促銷,不僅有利于消費者,而且讓網站也做到事半功倍的效果。

  5、合作與聯盟

所謂的敵人就是朋友,在工作上可以與競爭對手合作。在營銷領域中,通過互聯網,以中心廠商為核心,將下游經銷商、上游原料和零配件供應商及金融、銀行等結算機構整合在一起,構成一個大經營體系,及時、有效的調度資源,以迅速適應市場的變化。最后將競爭對手轉化為"價值鏈上的合作伙伴關系"。

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