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季節營銷

     服裝來說,銷售的淡季(8月份)處于不穩定時期,各家的生意都很難做,經了解處于吳小姐這樣的店面基本上都是這種情況,只是一些低價位和小品牌的產品走貨稍好一些,這是環境和銷售的周期造成的,為此,我建議,吳小姐的店面可發展一次反季節的銷售促銷。

有利條件在于:

1、吳小姐的商業街已形成慣性銷售思維,大家都是等旺季到來的心情是一樣的,但都沒有采取行動。別人沒有做,這是可圖銷售的心理先機。

2、反季節中的積貨和返貨現象很正常,消費者在逛店購買的心理是有的,只是并不強烈,但并不能說明沒有,因為,在價位和品牌中間,低價位和高品牌在一起的話,也同樣會有吸引力。關鍵是店面要做出一定氣勢和影響力。

3、商業街周邊的寫字樓絕對有人氣,這對吳小姐店面中的品牌服飾是有利的,對于寫字樓一族,選擇品牌是必然的。

4、經了解,吳小姐有著大量的貨源,這很重要,因為一個促銷周期需要足夠的貨品支持。

營銷攻略:

1、制作一個超大的KT版寫真,直印主題:挽留夏天的美麗——XX品牌反季節銷售周。掛在店面正中間,同時在店面掛上橫幅,在店堂內進行一些裝飾。且在門口豎立拱門汽球,要成為商業街上的“焦點”。注:這里的銷售周我指的是兩個星期。

2、兩季節服飾在店面內各占一半,其中要突出一點的是,對顧客購買后同時發放另一季節的優惠券,鼓勵二次購買。以形成促銷后期的銷售延續。

3、對某一款的上季的流行(主買)服飾,進行重點宣傳,突出新價位的醒目,以此作為“引爆點”,吸引大量眼球。

4、對店面的會員進行電話、短信通知,強調機會和實惠,對于這類會員消費可贈送小禮品等形式顯出與眾不同。

5、人是關鍵的,制作定量的DM派促銷員直接到各個寫字樓門口進行點對點宣傳,上面注明,中午來本店購物一律額外有驚喜相送(禮品與贈送給會員的禮品一樣),若是一行三人都購買,另有紅包。這樣,可以盡大的鼓動中午休息時間購買的最大化。此活動在第一時間進行。

6、為防止同行們跟進,我要求吳小姐把打包的貨品全部拆箱,空箱子在店面外堆放,這樣在地在上就堆放著上面寫有返廠和打包帶的雜物亂七八糟,無形中就從氣勢壓倒對方。

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