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營銷紅皮書

《營銷紅皮書》旨在用東方智慧來解讀西方經典,并結合中國的市場環境與企業現狀,給出一些具有中國特色的營銷觀點。自然界也好,企業界也好。盡管強者能夠恃強凌弱,但生存法則卻是“適者生存”。西方世界對在新興市場(中國、印度等發展中國家市場)突然出現的強大而富有競爭力的公司的反應只能是:首先是拒絕,接著是害怕,然后是憤怒,最后是不得不接受。
科特勒的營銷是強者的營銷,是成功者的營銷,是無懈可擊的營銷,也是不需要智慧的營銷,是截至新興市場產生之前,人類營銷知識的結晶。
學習它可以知道如何做營銷,但很難知道如何獲得成功。
所以,它在大學有市場,在企業沒有市場。
目前,中國企業與跨國公司的博弈逐步由點到面,基本形成了相對完善的體系。
《營銷紅皮書》營銷知識體系是世界共享的營銷資源,幾乎每種新營銷理論體系在中國都有傳播。但做事不僅需要知識,更需要智慧。科特勒的《營銷管理》給了中國企業營銷知識,但在中國市場如何運用這些知識則需要中國式智慧。中國營銷的智慧源于對跨國公司短期內無法動搖的競爭優勢的理解及產生的競爭對策。第一,跨國公司的競爭要素有減少而更加集中的趨勢,中國企業必須引入更多的競爭要素以擴大營銷組合。第二,跨國公司在少數競爭要素上的優勢有擴大趨勢,中國企業需要田忌賽馬式的智慧,采取“要素錯位”的不對稱競爭方式成功避開跨國公司的優勢競爭要素。這就是中國企業建立在博弈論基礎上的營銷智慧。
《營銷紅皮書》是金煥民和劉春雄兩位營銷實戰專家的巔峰之作,《派力營銷圖書》與《銷售與市場》陪襯推薦。
金煥民,《銷售與市場》雜志高級研究員、鄭州輕工業學院經濟與管理學院副教授。曾出版《診斷一線營銷》、《銷量為王》、《基層營銷主管實戰手冊》、《營銷創新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業》等著作,發表文章100多篇。 劉春雄,《銷售與市場》副總編、鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《診斷一線營銷》、《銷量為王》、《營銷人生存手冊》、《為中國經銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業》等專著,發表文章100多篇。

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