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新網絡營銷基礎與實踐

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單頁面營銷

單頁面營銷

目錄

      1、簡介

      2、特點

      3、優勢

      4、步驟

1、簡介

      單頁面營銷是近兩年才被提煉出來的概念,它與傳統網站顯著不同,單頁面是整個網站主要由一個頁面構成,頁面大多很長,包括產品特色介紹,引薦,價格demo、在線購買元素等,內容較多。有些則簡單明了,只是鼓勵訪問者去訂閱郵件,以便通過郵件列表的形式進一步套牢目標人群。

2、特點

2.1、主要構成單頁面

2.2、目標明確,或引導客戶進一步溝通。提起興趣,以便未來銷售產品。或直接完成銷售產品。

2.3、對訪問者心里把握準確。整個頁面制作過程并無技術含量。但對 目標群體的分析相當專業。

2.4、堆砌、“制造”大量富有煽動性的話,促銷、產品圖片和各種引薦

3、優勢

      中國消費者基數巨大、單頁銷售的針對性設計出色、銷售成本低、具有很好的瀏覽視覺效果,從而對客戶產生沖擊力

4、步驟

4.1、建立頁面

      第一步是建立頁面,這個頁面是整個營銷活動的核心,是重中之重,也是決定效果的關鍵。頁面要求:頁面具有良好的視覺效果,能對客戶的視覺和心理產生強烈的沖擊力;內容緊靠用戶,就是設計出能夠決解用戶疑問的問題,當然內容也要十分吸引用戶;提出問題后,就要給出答案,給用戶提供有效的解決方案;用戶對我們給出的方案可能存在質疑,這時就要通過擺事實,講道理的方式告訴用戶,幫助他們建立信心

4.2、流量導入

      通過一系列的推廣方法,將單頁面營銷進行推廣。例如:廣告投放、軟文推廣、淘寶商城及淘寶客推廣、QQ微信推廣等。

4.3、抓住潛在客戶

      當通過以上的推廣后,這個頁面每天已經有了不菲的流量。但是并不是每個人都會下訂單。然而這些沒下訂單的人,有相當一部分人是具有消費能力的。這時我們就要想辦法把他留住。可以采取免費策略,例如:給一個企業的QQ號給他加,加完之后提供一些免費的東西給他體驗,從而達到他們對我們的第二印象。

4.4、二次銷售-成交

      當通過一切方法收集到用戶的數據后,就開始針對用戶進行二次銷售,促成更多的訂單。可以通過電子書引導、各種促銷活動,配合淘寶,網站經常舉辦一些促銷活動、通過QQ進行溝通等

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