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如何使郵件營銷達到更好的效果

在優質的發送環境下,許可式郵件營銷成功率可達95%以上,而像銀行發送標準電子賬單類的郵件,這個數字幾乎可以達到100%。而非許可式的成功率則參差不齊,那么影響郵件
投遞成功率表現有哪些因素呢?

a、當前的網絡環境是否順暢;

b、目標郵箱地址是否正確有效;

c、用戶郵箱容量未滿,可以進行郵件收取;

d、發件箱IP未被列入反垃圾組織的黑名單;

e、郵件內容未觸犯判定規則;

f、郵件大小設計符合收件人郵箱收取規范;

g、還取決于所選郵件營銷工具的投遞機制。

一封郵件在用戶郵箱中,怎樣才能引起用戶點擊閱讀,主要可從以下幾個方面分析:

首先,郵件標題的吸引力,所傳達的內容能否引起用戶興趣。比如某個用戶正好要買化妝品,而發現郵箱中躺著一封標題為有關化妝品促銷的郵件,那么這封郵件被用戶閱讀的可能性就相當之大。

其次,用戶對郵件地址、發件人名稱是否有印象,一般用戶對于陌生人郵件的閱讀率相對較低。

再者,是否是訂閱用戶,進行郵件主動訂閱的用戶對你的郵件可以說有一定的興趣,收到后進行閱讀是很有可能的。

最后,郵件是進入到收件箱還是訂閱箱,也是影響郵件閱讀率的一個因素,一般收件箱中的郵件是用戶較常進行查閱的。

在進行用戶行為轉換效果分析時,首先要明白的郵件營銷的目標是什么?用戶點擊閱讀、進行注冊或是產生購買行為等。只有明白這一點,在進行用戶轉換分析時才能有方向。郵件閱讀率,第二點就已分析了其影響因素,而對于注冊率及購買率的影響因素分析,則要從用戶對宣傳的內容感興趣度方面考慮,當郵件內容、郵件設計足夠吸引用戶時,用戶進行注冊或是購買的可能性也就增大了。郵件主題內容與用戶吻合度較高的郵件,總體用戶轉換率也高。因此,一定要做好用戶分類,投遞時盡量選擇用戶感興趣的內容發送,這樣目標也就更容易實現了。

綜上所述,EDM郵件營銷者要想達到更好的效果,必須對郵件送達、點擊閱讀以及主題與用戶之間的匹配度進行深入分析,以此得出優化的方向和重點,這樣,在后期的郵件營銷時效果得到提升也非難事。

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