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新網絡營銷基礎與實踐

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互聯網廣告精準營銷

      互聯網廣告精準營銷是以Web2.0 為技術背景而產生和運作的。Web2.0 是2003 年之后互聯網的熱門概念之一, 一般來說Web2.0 是相對Web1.0 的新的一類互聯網應用的統稱。Web1.0 的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息,Web2.0則更注重用戶的交互作用, 用戶既是網站內容的消費者( 瀏覽者) , 也可能是網站內容的制造者。Web2.0 時代的來臨導致廣告營銷環境出現兩個深刻的變化::一是受眾接觸信息的行為發生了變化; 二是廣告媒體的商業模式也在悄然變動。

      受眾接觸信息行為的變化表現在Web2.0 更新了受眾的信息接受方式和身份。一方面受眾信息接受方式從選擇不同媒體以接收信息, 變成了可以直接選擇想要的信息;另一方面受眾的身份不再固定不變,傳播和接受信息幾乎可以同時完成, 一個人可以既是傳播者, 又是受眾。受眾不再是一味被動地接受信息, 而是能夠主動地掌握和控制信息、甚至參與信息的傳播了。廣告營銷媒體商業模式轉變表現在由以傳統大眾媒體為主逐漸向互聯網等媒體融合或轉移。這兩大變化要求廣告營銷人員放棄傳統的媒介模式, 對于新媒體時代下的廣告市場作出新的思考和運作。

      據統計,在我國一個中等的普通城市,人從睜開眼睛起床到閉眼睡覺,每天要面臨1500條以上的廣告轟炸,更別提北京、上海這樣的大都市了。然而,廣告多了效果就會很好嗎?實際上并非如此,只有那些出色的廣告才能夠脫穎而出。觀察發現,這些優秀的廣告往往能夠黏住某一部分消費群體,恰如其分地和他們的興趣、審美觀念、消費訴求產生共鳴。這實際上就是我們所熱衷談及的話題——廣告的一對一精準營銷。 但由于傳統廣告存在著制作費用、用戶行為追蹤成本較高的問題,傳統廣告不可能,或者說不能非常經濟地實現一對一營銷,讓廣告與每個消費者都形成關聯。文中廣告的出現則提供了目前為止最為優秀的網絡代解決方案,通過這一產品,廣告可以與每一位消費者都形成關聯,并且投入成本相比傳統廣告小的多,也即我們所說的性價比高。

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