平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >飯局營銷

飯局營銷

如何打好飯局營銷之戰?

吃飯人人都會,但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80%的單子都在飯桌上簽成的,其中并非沒有道理。特別是在接觸高層客戶的時候,一些在正式場合不好說的事情,基本上都可以在飯桌上,或者在較為輕松的一個環境下來談。

銷售時一項以人為核心的工作,而且銷售從來都避免不了的一個問題,就是請客戶吃飯!

雖然請客吃飯的初衷就是為了銷售產品,心里也一定是希望客戶能與我們簽單。但是在吃飯的過程中,千萬別單刀直入,這樣就把客戶的胃口堵住了,根本就沒有辦法繼續讓那個客戶吃下去。除非是客戶主動要求。不然在整個吃飯過程中的80%的時間都不要再談關于銷售的事宜了!

開始的時候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心態之后,在中間過程中可以談一些戰略性的話題,比如和公司業務有一點關系的事情,但是要控制一下,不要說太明顯的話題,基本不要談自己要銷售什么東西。

在早期階段的時候,要做的是去發現。高層其實也想找到知己,在吃飯的時候,他也想知道你是否是一個能和他能交流的人。這時候千萬不要像卸車一樣,一下子把東西都灌輸給他。而最重要的時刻是在吃飯之后,這時候一定要安排一個茶點時間,一般是5分鐘,這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思維的話題,這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴,或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間,就是讓他對這份信賴做一份總結。而茶點又與正餐截然不同,這時候切入主題很自然,會讓客戶沒有防備感。而后面的5分鐘里,也是永遠都不要的,因為高層永遠喜歡做決定,永遠不喜歡被迫做決定。

什么叫被迫做決定?比如說:“這是我們需要做的,希望你能同意。”這就是讓客戶被迫要做決定。但是怎樣讓高層做決定,這茶點時間該說什么?這個時候馬上要談到的是自己的貢獻!全世界只分為兩種人,一種叫富人,一種叫窮人。而富人談話永遠談貢獻,包括成本和利潤。高層在談話的時候,大多數都是在說自己給別人做的貢獻,他也希望別人給他做貢獻。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 排列五浙江十一选五开奖号码 北京pk10投注站老平台 双色球开机号 广东11选5技巧之心得体会 真人真钱棋盘游戏 广东36选7彩票开奖 吉林快三中奖号码查询 青蛙彩票游戏 31选7走势图福建省 吉林十一选五的技巧