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網絡營業推廣

      營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。

      營業推廣的特點

      1.營業推廣促銷效果顯著。在開展營業推廣活動中,可選用的方式多種多樣。一般說來,只要能選擇合理的營業推廣方式,就會很快地收到明顯的增銷效果,而不像廣告和公共關系那樣需要一個較長的時期才能見效。因此,營業推廣適合于在一定時期、一定任務的短期性的促銷活動中使用。

      2.營業推廣是一種輔助性促銷方式。人員推銷、廣告和公關都是常規性的促銷方式,而多數營業推廣方式則是非正規性和非經常性的,只能是它們的補充方式。亦即,使用營業推廣方式開展促銷活動,雖能在短期內取得明顯的效果,但它一般不能單獨使用,常常配合其他促銷方式使用。營業推廣方式的運用能使與其配合的促銷方式更好地發揮作用。

     3.營業推廣有貶低產品之意。采用營業推廣方式促銷,似乎迫使顧客產生“機會難得、時不再來”之感,進而能打破消費者需求動機的衰變和購買行為的惰性。不過,營業推廣的一些做法也常使顧客認為賣者有急于拋售的意圖。若頻繁使用或使用不當,往往會引起顧客對產品質量、價格產生懷疑。因此,企業在開展營業推廣活動時,要注意選擇恰當的方式和時機。

      營業推廣的作用

      1、可以吸引消費者購買。這是營業推廣的首要目的,尤其是在推出新產品或吸引新顧客方面,由于營業推廣的刺激比較強,較易吸引顧客的注意力,使顧客在了解產品的基礎上采取購買行為,也可能使顧客追求某些方面的優惠而使用產品。

      2、可以獎勵品牌忠實者。因為營業推廣的很多手段,譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步,其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客,從而使他們更樂于購買和使用本企業產品,以鞏固企業的市場占有率。

      3、可以實現企業營銷目標。這是企業的最終目的。營業推廣實際上是企業讓利于購買者,它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強,破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度,從而達到本企業產品銷售的目的。

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