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賣方市場分析

      賣方市場—買方市場的對稱,是指供給小于需求、商品價格有上漲趨勢,賣方在交易上處于有利地位的市場。在賣方市場上,商品供給量少,由于供不應求而不能滿足市場的需求,即使商品質次價高也能被銷售出去,商品價格呈上漲趨勢。這時,買方對商品沒有選擇的主動權,賣方只關心產品數量,很少考慮市場需求。賣方在交易上處于主動地位。賣方市場的存在,意味著商品交換中買賣雙方之間的平等關系,已被商品的供不應求所打破。賣方市場是商品經濟特有的現象。資本主義商品經濟中的賣方市場是在價值規律的自發調節之下,伴隨著資本主義再生產周期中的復蘇階段和繁榮階段出現的;社會主義商品經濟發展的一定時期,也會出現賣方市場,這也是社會總供給和社會總需求比例失衡時出現的一種市場狀況。
     下面簡單談談以企業為中心的B2B賣方市場。
其它的直銷模式中,制造商或零售商直接將產品銷售給消費者,這和我們要討論的賣方市場有很多相似之處,我們可以從中得到啟發。賣方市場(sell-side marketplace)通過基于Web的私有銷售渠道(通常通過外聯網)向企業客戶提供商品。小型企業一般使用因特網,并采取一些加密手段。賣方可以是制造商或分銷商,向批發商、零售商和大企業直接銷售,即一個賣家對多個潛在的買家。
這種B2B電子商務模式的結構和B2C電子商務的類似,而且購買過程也很相似。兩者的主要區別在于流程方面。例如,在B2B中大型企業可以得到定制的目錄和價格優惠。通常企業會將B2C訂單與B2B訂單分開來處理,原因之一就是定單執行流程的不同。直銷的一對多模式有3種主要方式:電子目錄、正向拍賣和一對一銷售。
      接下來,舉一下關于賣方市場的例子。在我看來,賣方市場的例子只有春運火車票和房地產兩項。由此,也許賣方市場也許本身就有壟斷傾向。
     這就是我對賣方市場的一些解釋。謝謝。
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