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新網絡營銷基礎與實踐

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絕對營銷密碼

內容簡介

  營銷導向的第一條路徑是“以消費者的心理認知為導向”。確定“朋友”和“敵人”也就是要確定“目標消費者”和“競爭范疇”。
  營銷導向的第二條路徑是“以品牌競爭為導向”。對市場進行準確地細分,集中主要精力開辟適合于自己生存與發展的市場,最終確立競爭性品牌。
  營銷無專家,關鍵在調查。正確的決策,只能源于實踐,源于調查研究。
  一個公司要想成功,必須面向競爭對手。它必須尋找對手的弱點,并針對那些弱點發動營銷攻勢。
  在當代營銷戰爭中,決定勝負的關鍵不是技術、資金和設備,而是品牌資源整合的技巧和手段。

作者簡介

趙強,畢業于中國傳媒大學新聞系、電視系,長江商學院工商管理碩士。中國首屆十大策劃人之一。中國十大營銷管理專家之一,中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主。《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問。華盛智業(北京)管理咨詢有限公司合伙人、總策劃。靜谷投資公司創始合伙人。某美國上市公司執行總裁.專家網中國區首席運營顧問,北京博士德管理顧問有限公司首席營銷顧問。  主要經歷:從1990年至2006年,以企業“營銷總經理”和“前敵總指揮”的身份.在中國市場最前線南征北戰了16年,歷經數次慘烈的著名商戰,并且創造了一個又一個的營銷奇跡。  歷任婷美集團董事、總裁。

目錄

第1章 紅色營銷:一段被遺忘的征程
 一 勢力懸殊的戰爭:小公司PK大企業
 二 紅軍長征給營銷人的啟示
 三 大海航行靠舵手
第2章 實事求是:紅色營銷的方法論
 一 不一樣的“商學院”:農民運動講習所VS黃埔軍校
 二 不做調查,就沒有發言權
第3章 搶位:“農村包圍城市"的辯證法
 一 搶位:中小企業的生存策略
 二 尖刀營銷:集中優勢兵力打殲滅戰
 三 答案在“人民”:中小企業以弱勝強的密碼
第4章 民眾大聯合:紅色營銷的整合傳播策略
 一 勢能營銷:抗日戰爭中的整合傳播
 二 跟紅軍學做廣告
第5章 營銷超限戰:紅軍的品牌革命論

一 超限戰:不按常理出牌
 二 超限營銷的基本形式
 三 “反品牌”與國家營銷戰略
后記 未來的營銷戰爭注定是一場超限戰
附錄 名人推薦

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