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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡試銷

網絡試銷,是指企業以“先試后賣”“以試定銷”的商業理念將自己的產品或服務,投放在互聯網第三方試用網的平臺上,以召集試客網民們免費體驗進行試用推銷活動,借此達到定位目標用戶群、搜索真實銷售線索信息、實現避免無效廣告投入和點擊欺詐虛假數據困擾的網絡推廣精準投效果。

網絡試銷的特點

  網絡試銷的特點在于能夠讓那些付不起高額網絡營銷費用的中小企業,通過少量產品饋贈實現推廣、搜索、促銷的目的。對此有經濟學家說,經濟學中有一個帕累托原則,20%的客戶能夠給商家帶來80%的利潤,但是如何找到這20%的客戶是非常重要的,而網絡試銷實際上就是通過少量的試用品投入所帶來的免費效應實現數據挖掘來找到這20%的客戶。

網絡試銷的廣告前景  

網絡試銷行業的廣告規模將在兩年內成為繼門戶網站展示廣告、搜索引擎競價廣告之后的第三大網絡廣告市場。

  研究表明,自2006年網絡試銷的商業模式正式引入到中國以來,網絡試銷廣告市場的年增速高達40%以上,僅在今年上半年就有包括快消品、化妝品、食品飲料、保健品、圖書業、教育服務業、通訊服務業、汽車服務業等眾多行業的主流品牌廠商進行了規模化的產品試銷形式的廣告投放。網絡試銷服務的推廣內涵也從最初簡單意義上的試吃、試喝、試玩延展到了汽車試駕、外語試學等更深層次的空間。網絡試銷活動的參與主體也開始由跨國公司等重量級的大廠商,向影樓、4S店這樣的基層商業實體擴散,由此體現了越來越普遍的商家開始接受了“先試后銷”、“以試定銷”的Web2.0新商業理念。

  業內營銷專家介紹說,網絡試銷服務被越來越多的廣告主青睞的原因在于,傳統網絡廣告形式中CPM價位及CPC成本的不斷攀升,加之虛假惡意點擊欺詐的泛濫,使得廣告主們愈發難以獲得投放精準的營銷效果。而新興的網絡試銷服務則能通過互聯網第三方試用網中立平臺的號召力,巧妙利用免費試用品領取活動對人的本性誘惑,以低廉的代價激發網民索取的主動參與興趣,借機達到目標用戶精確定位、真實銷售線索采集、降低新品推廣成本等涉及市場調研、數據庫營銷、品牌宣傳的諸多市場環節的經濟利益。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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