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新網絡營銷基礎與實踐

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線上病毒式營銷

      病毒式營銷有兩個重要的功能:

     1.人們在獲得利益的同時不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意、信息傳播者,往往是信息受益者。

     2.商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己,而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。我們經常看到的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟件等,都采取了病毒式營銷方式,如小米手機的病毒式營銷。比爾·蓋茨撇開小利,其操作系統病毒式地占領了中國操作系統市場,而占領市場份額比當前的獲利要重要得多。

1.傳播速度快;
2.成本低;
3.更新速度快;
4.受眾主動接觸;
5.高效率的接收。

1.免費服務;
2.便民服務;
3.節日祝福;
4.精美網頁或笑話;
5.通過口頭傳遞傳播信息;
6.利用人際關系網絡傳播信息。

第一、病毒式營銷的“病毒”有一定的界限,超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。

第二、成功的病毒式營銷離不開六個基本要素。

一個有效的病毒式營銷戰略的基本要素歸納為6個方面:

(1)提供有價值的產品或服務;

(2)提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

(3)信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

(4)利用公共的積極性和行為;

(5)利用現有的通信網絡;

(6)利用別人的資源進行信息傳播。

第三、病毒式營銷并不是隨便可以做好的,需要遵照一定的步驟和流程。

成功實施病毒式營銷需要五個步驟 :

(1)病毒性營銷方案的整體規劃和設計;

(2)病毒式營銷需要獨特的創意,病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創新性;

(3)對網絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網絡進行信息傳播;

(4)對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內進行發布和推廣;

(5)對病毒式營銷的效果進行跟蹤和管理。

第四、病毒式營銷的實施過程通常是無需費用的,但病毒式營銷方案設計是需要成本的。

第五、網絡營銷信息不會自動傳播,需要在行一定的推廣。

綜上所述,病毒式營銷具有自身的基本規律,成功的病毒式營銷策略必須遵循病毒式營銷的基本思想,并充分認識其一般規律。

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