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嫁接營銷

什么是嫁接營銷?

     嫁接營銷,是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產品,將產品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上,從而為己方或者合作各方創造出更大的營銷收益,同時降低營銷成本,達到更廣泛的消費群體。”。

嫁接營銷的內涵:

·嫁接營銷是某一企業將自己產品的營銷嫁接在其它企業營銷資源或營銷平臺的戰略和戰術。

·嫁接營銷中某一企業借用了其它企業的營銷資源或營銷平臺,追求通過非常規、非傳統的營銷模式營銷自己的產品。

·嫁接營銷是一種超越傳統營銷模式的營銷戰略,這種戰略突破了傳統營銷思維慣性,不再將企業的營銷封閉在自我的模式中,而是跳出自我營銷資源和營銷平臺的局限和枷鎖,尋找縱向和橫向的其它企業的營銷資源或平臺。

嫁接營銷案例:

聯想嫁接可口可樂提升品牌影響力

可口可樂的品牌是世界軟飲料第一品牌,聯想是國內IT第一品牌。

聯想和可口可樂在2006年開展了先后兩次嫁接營銷合作,從戰術合作已經上升到戰略合作層面。
2006年五一期間,聯想就與可口可樂合作進行了這樣一個活動:5月1日至5月31日期間,每天前25名顧客便可以免費享受355ml的可口可樂一聽;如果購買可口可樂瓶裝或灌裝產品的瓶蓋、拉環拉環或獲取印在本促銷包裝的易拉罐罐底的13位字符,即有機會獲得聯想旭日125C手提電腦、聯想鋒行K5031AS643000+25680sD臺式電腦、聯想3300c噴墨打印機可口可樂特供珍藏版等精美禮品,其中聯想旭日125C筆記本電腦共有1000臺;臺式電腦有1000臺;打印機有10000臺;另外還有贈飲90000000份。而且本次送出的獎品上還都印有COCACOLA的LOGO。

聯想和可口可樂的牽手,對于急需打開國際市場的聯想來說,此次活動成為利用可口可樂的全球渠道進行市場營銷的大好時機。聯想集團副總裁陳紹鵬對此曾表示,由于兩種產品的消費性質和消費者存在很大的差異,聯想并不是要利用可口可樂的渠道去銷售產品,而是要利用此機會讓LENOVO的品牌形象深入全球市場。

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