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整數定價

整數定價與尾數定價相反,即按整數而非尾數定價。是指企業把原本應該定價為零數的商品價格該定為高于這個零數價格的整數,一般以“0”作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理與炫耀心理。一般來說,整數定價策略適用于那些名牌優質商品。

整數定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理,是針對的是消費者的求名,求方便心理,將商品價格有意定為整數,由于同類型產品,生產者眾多,花色品種各異,在許多交易中,消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時,在眾多尾數定價的商品中,整數能給人一種方便、簡潔的印象。

整數定價會抬高商品的價值,百貨商. 品對名牌產品可采用此法,該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的產品。

這是一種以整數值來確定商品價格、維護商品形象的定價策略。有些商品如高檔商品、耐用品,價值較高,顧客也難以掌握其質量性能,因此在外觀條件相近情況下,消費者會產生價高品質也高的心理。如2臺彩電,分別標價1995元和2000元,消費者可能認為2000元的彩電貨真價實,質量要好于標價為 1995元的那一臺。

整數定價法的適用情形

整數定價可以給顧客一種干脆的感覺,同時整數定價還便于計算和收款。整數定價法通常適用于以下幾種情況:

(1)對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數價,會使商品愈發顯得高貴,滿足部分消費者的虛榮心理。例如,高檔時裝、皮衣等,商家可把基礎價格略作變動,湊成一個整數,使顧客對此商品形成高價印象,以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服,如果完全追隨競爭者同類商品平均價格,定價應797元。但有經驗的商家則會把零售價格標為800元,這樣不僅不會失去顧客,還能增強顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者,重視質量而不很計較價格,認為價格高就是質量好的象征。

(2)對方便食品、快餐,以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數價格,適合人們的“惜時心理”,同時也便于消費者做出購買決策。人們容易記住商品的整數價,因此,會加深商品在消費者心理上的印象。

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