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廣告決策

      廣告決策制定過程包括廣告目標確定、廣告預算決策、廣告信息決策、廣告媒體決策和評估廣告效果五項決策。

      1.以提高產品知名度為目標:主要是向目標市場介紹企業產品,喚起初步需求。以提高產品知名度為目標的廣告,稱為通知性廣告。通知性廣告主要用于一種產品的開拓階段,其目的在于激發產品的初步需求。
      2.以建立需求偏好為目標:目標旨在建立選擇性需求,致使目標購買者從選擇競爭對手的品牌轉向選擇本企業的品牌。以此為目標的廣告叫做誘導性廣告或競爭性廣告。比較性廣告應當把企業整體營銷組合戰略傳達給潛在購買者。如果企業或產品缺乏良好的聲譽,廣告在這方面所承擔的任務就更為重要了。
      3.以提示、提醒為目標:目的是保持消費者、用戶和社會公眾對產品的記憶。

廣告預算是企業為從事廣告活動而投人的預算。由于廣告預算收益只能在市場占有率的增長或者利潤率的提高上最終反映出來,因此,一般意義上的廣告預算,是企業從事廣告活動而支出的費用。

      廣告信息決策的核心問題是制定一個有效的廣告信息。最理想的廣告信息應能引起人們的注意,提起人們的興趣,喚起人們的欲望,導致人們采取行動。

      廣告媒體是廣告主為推銷商品,以特定的廣告表現,將自己的意圖傳達給消費者的工具或手段。因此,廣告媒體選擇的核心在于尋求最佳的傳送路線,使廣告目標市場影響范圍內,達到期望的展露數量,并擁有最佳的成本效益。

      良好的廣告計劃和控制在很大程度上取決于對廣告效果的測定。測定和評價廣告效果,是企業上期廣告活動結束和下期廣告活動開始的標志。
      1.廣告溝通效果
      2.廣告銷售效果

      在廣告活動中,廣告決策是重要的,它決定廣告活動是否進行,怎樣進行。然而,廣告決策也不是憑空而來,而是通過市場調查和分析,在系統搜集和整理了有關市場的各種信息、在對市場的潛在可能性有了大致的了解的情況下作出的,為了要求廣告達到最理想的宣傳效果,也就是說,要求廣告信息以最低的代價、最大的限度傳達給潛在的消費者。

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