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反思價格戰定位品牌營銷

   曾經創造電商大躍進式發展的凡客,如今卻正在經歷著轉型道路上的多事之秋。作為傳統垂直電商的凡客,在過去很長時間里都在向平臺類電商擴張轉型,然而瘋狂的大冒進舉動并沒有使凡客收獲理想的成績單,甚至在激烈的平臺競爭中傷痕累累。凡客大放血的投資擴張未能使其成功上市,反而逐步拖垮了凡客的良性發展。事實上,按照陳年的說法,凡客從一開始就定位為品牌,價格戰并不適合凡客,回歸產品才是凡客的真正核心競爭力。這樣來看,當前凡客的反思舉措雖然是亡羊補牢,但也為時未晚。

作為服務型電商,凡客的上市夢一直沒有停止過。過去的四年里,凡客吸引了6輪4.22億美元的投資,但其幾乎都是處在虧損、燒錢的狀態,沒有上市并實現盈利很難挽回投資商的信任并吸引更多的潛在投資商沒有選擇流血上市對凡客來說應該是值得慶幸的事,因為時至今日,凡客備受詬病的庫存、資金和人事問題并沒能得到有效改善,甚至在過去的一年里,凡客依舊要面對大面積裁員及供應商銳減的尷尬處境。

在當前資本市場環境不明朗、凡客自身企業體制結構不清晰的情況下,盲目追逐上市并不明智。 不可否認,對上市的沖動造就了凡客結構大躍進式的畸形發展,也使凡客從垂直電商向平臺電商邁進一大步。然而沒有資本的助力,擴張計劃注定會被擱淺。凡客向平臺電商的轉型是逐步喪失自身核心競爭力的過程,平臺電商的競爭只會使價格戰愈演愈烈。

陳年認為,當前整個B2C平臺的競爭仍停留在價格戰上,這對電子商務的發展不利,更不是凡客發展的初衷。值得慶幸的是,凡客已經意識到了價格戰對平臺電商來說是生存邏輯,對于凡客卻未必如此。凡客向平臺電商轉型之路其實是“誤入歧途”、迷失自我。正如陳年所講,“凡客是品牌,不是人云亦云、用價格戰求生存的平臺。所以可以置身于價格戰之外,沒有理由去湊這個熱鬧。”因此,盡管電商市場總是硝煙彌漫,置身價格戰之外的凡客也能毫發無傷。

君子愛財取之有道,君子有所為有所不為。作為一個企業的領軍人物,在電商這個行業必須要戰戰兢兢、如履薄冰。成則為王,敗則連寇都沒得做。不僅要對自己負責,還要對公司、員工負責。

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