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新網絡營銷基礎與實踐

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諸春發

 諸春發:

  臨平輕紡原料市場董事長、濤巴京電子商務有限公司總經理。“現在我們網上交易市場的交易量平均每個月在兩億左右。和現貨交易相比,已經有一定的份額了。”這句話就是諸春發先生說的。

  網上市場創立之時,正值國際金融危機余孽未消。他說:“網上市場一定要搞,和實體、現貨市場相匹配,這是一個‘空中市場’,如果你不做,那么你的信息資源、你的‘制空權’就會被別人搶去。”網上市場開業至今一年半,已經獲得了南京化纖、吉林化纖、新鄉化纖等國內最主要服裝化纖原料廠家的支持。而一些銷售商也越來越喜歡這個網絡平臺。因為網上市場有實體市場所不具備的優勢,那就是它帶有期貨交易性質。交易商可以點點鼠標就實現套期保值。同時對于現貨的需求者來說,也減少了頻繁運輸的成本,從而做到了定時定點的預約物流儲運。

  “在網上交易,目前我們只收取萬分之五的傭金,在我們的想法里并沒有把經濟利益放在首位,而是更多地考慮‘輕紡原料市場’這個整體利益,更多地是想發揚光大‘輕紡原料市場’這個整體品牌。”諸春發說。

  “在網上交易,目前我們只收取萬分之五的傭金,在我們的想法里并沒有把經濟利益放在首位,而是更多地考慮‘輕紡原料市場’這個整體利益,更多地是想發揚光大‘輕紡原料市場’這個整體品牌。”諸春發說。

   他認為:企業生產和經營越來越現代化,越來越網絡化,這也符合現代服務業、現代物流業的發展趨勢……目前輕紡原料網上交易市場的發展已經進入特殊時期,我必須將‘實體市場’和‘虛擬市場’的發展合二為一地考慮。”
  傳統市場怎樣更好地和電子商務結合,怎樣抓住信息社會的機遇,這都是擺在諸春發面前的課題。他對網上市場的運營前前后后付出了很多精力,僅前期考察、論證就花費了一年多時間,主要考察對象是浙江余姚的中國塑料網和江蘇盛澤的中國綢都網。之后,他即投資1100萬元組建杭州濤巴京電子商務有限公司,專門負責運作網上交易市場。輕紡原料網上市場由此也成為當年余杭工商分局開出的網上交易市場名稱登記證“第一單”。

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