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企業品牌推廣方式

    企業立足市場靠的是品牌的響應,任何一個初建的企業第一步就是打響企業品牌,讓消費者知道你的存在。也就是說創業企業的首要工作就是創建品牌,推廣品牌。王威分享下品牌的推廣方式有三種。

推廣方法

一、消費者推廣方式

    品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為:樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產品保證、聯合促銷、銷售現場展示和表演等推廣方式。

二、營業推廣方式

    營業推廣方式是品牌運營推廣中最具有針對性強和靈活多樣的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情況,營業推廣是非常有效的。

    1.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異,形成本品牌的特色,這就需要大規模地進行推廣活動,多采用營業推廣方式。

    2.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的,需要采用營業推廣方式,促使廣大消費者認知新品牌。品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率,營業推廣方式被廣泛采用。常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等。

三、交易推廣方式

    在品牌推廣活動中,用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標:首先,交易推廣可以說服零售商和批發商經營該品牌。由于貨架位置很難取得,品牌經營者只有經常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架,就要保住這個位置,這樣才有利于提高品牌知名度。

    其次,交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品,或改進貨架的裝飾,或張貼減價優惠告示等。他們可根據零售商完成任務的情況向他們提供折扣。

注意事項

    由于零售商的權力越來越大,品牌經營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣,中間商就不會幫助他推銷產品。在一些西方國家里,零售商已成為主要的廣告宣傳者,他們主要使用來自于品牌經營者的推廣補貼。

資料參考:百度經驗

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