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新網絡營銷基礎與實踐

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信達軟文營銷與策劃

【1】軟文的基礎

軟文化的基礎是文字,而文字則是文化傳承的最佳載體。在企業的品牌建設中,企業文化是相比VI更具生命力的組成因素,所以,企業文化通過軟文營銷來傳播,可以說是品牌建設最佳的載體。當然,一些軟文形式本身也能進行圖文并茂式的品牌建設,對于企業的VI元素也能夠進行有效的傳播。在軟文營銷策劃過程中考慮企業品牌的建設需要考慮多方面的內容,特別值得一提的是軟文寫手的選擇,由于高水平的軟文寫手往往在網絡有同時具有較大的影響力或傳播力,因此他們往往也不自覺的成為了企業品牌元素中的一分子,如何選擇一個契合企業品牌形象的軟文寫手,也是軟文營銷策劃所要考慮的內容。

【2】軟文營銷的預算與效果評估

軟文營銷策劃與其它所有市場營銷策劃一樣,必須要考慮投入與產出比例。軟文營銷一個突出的特點是,效果相對難以評估,因為軟文的結果往往難以預料。比如軟文營銷策劃中,最可能產生爆發力量的新聞軟文,如果這個階段沒有一個很好符合企業產品或服務特征新聞點,那么這個階段的軟文營銷往往就是相對平淡的。同時,一篇好的軟文經過各種網站的廣泛轉載,也難以統計其瀏覽量。不過從長遠來看,軟文營銷的效果是有目共睹的。

【3】軟文營銷策劃

軟文營銷策劃是軟文營銷體系中至關重要的一環,一個好的軟文營銷策劃方案可以創造出讓人難以相信的銷售業績,比如軟文史上的經典之作,史玉柱的腦白金。軟文營銷策劃與所有的策劃一樣,是一項考驗創意能力的工作,它統領著軟文營銷的全局,居于中樞地位,一個沒有經過策劃的軟文營銷活動是不成熟的。盡管軟文營銷策劃具有至關重要的作用,但是對于大多數微型企業來說,由于缺乏足夠的資金進行系統性的操作,因此很多軟文營銷往往是散亂的。當然,大多時候,這些企業都是隨機產生的軟文推廣需求,比如要搞一個活動,需要寫一個活動宣傳軟文,這時候往往就是隨便從網上揪一個或者一群人來寫,然后發布到各大論壇上。盡管這些軟文的成本往往較低(一般為幾十元),但是質量也是可以想象的。

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