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360模式

一.品牌:
奇虎360擁有360安全衛士、360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒、360軟件管家、360手機衛士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機助手、360健康精靈、360云盤、360搜索,360隨身WiFi等一系列產品。360軟件管家,是網民下載和升級奇虎360公司軟件的平臺之一。
作為中國最大的互聯網安全公司之一,360擁有國內規模領先的高水平安全技術團隊,旗下360安全衛士、360殺毒、360安全瀏覽器、360安全桌面、360手機衛士等系列產品深受用戶好評,使360成為無可爭議的網絡安全領先品牌。

二.360的開端:
2006年,各種惡意軟件肆虐互聯網,而當時的安全廠商都統一將其歸為殺毒范疇。
直面與殺毒軟件競爭不是最好的手段,周鴻祎通過各種輿論手段,把用戶對病毒和木馬的需求做了一個區分,硬生生地從殺毒軟件廠商手里搶出一塊市場。避重就輕,強化用戶的潛在需求,人為地定位一個新市場,不與殺毒軟件廠商直面沖突,卻順利躋身安全市場。
360安全衛士成為奇虎切入安全市場的先頭部隊,接下來的360家族越來越龐大。

三.360營收模式:
360的營收模式簡單稱,即是Freemium,Free(免費)+Premium(增值服務)。
免費的安全和殺毒服務是推廣手段,用來培養用戶忠誠度,在此基礎上360推出互聯網增值服務。
值得注意的是,近年來360的廣告收入快速上漲,這與360安全瀏覽器及網址導航的崛起有關,而這兩款產品的崛起也立足于360龐大的安全產品用戶基礎上。

四.360在行業中的模式:
360在競爭激烈的殺毒市場中,以實施了滲透定價的策略,迅速的搶占了市場,后來著居上。打著終身免費的口號,同時不斷推出創新的產品,通過廣告策略各種的宣傳,加良好的技術,留住客戶。360的安裝基礎迅速擴大,形成網絡外部性,然后達到臨界容量,慢慢的把用戶鎖定,形成積極的正反饋作用。
主要通過對鎖定的用戶的免費加收費的增值服務和廣告等模式來盈利。

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