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饑餓營銷注意事項

一.饑餓營銷簡介

就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

“饑餓營銷”成功與否,與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“饑餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情愿。所以說,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復購買的行業。同時,產品或服務有一定的差異化或領先優勢,業已形成一定范圍的品牌黏性。

二.饑餓營銷注意事項

1.產品能夠引起消費者的共鳴

隨著消費者越來越趨于理性,企業的產品不僅需要高性能,高配置,還要滿足消費者的需求,能夠刺激到消費者的購買欲望,消費者才愿意購買,以至于企業才會有足夠大的市場,去實行這個市場營銷策略。

2.要根據企業的能力去實行饑餓營銷策略

在使用饑餓營銷這個策略時,企業首先必須要認清自己產品的特性,根據產品的特性去確定銷售策略,量力而行,這樣才會更有針對性,不會產生盲目浮夸的行為。否則,就會使消費者產生厭煩的現象,從而影響到企業的品牌形象,與企業的目標背道而馳,所以企業必須要量好這竿標尺,適度把握,這樣才能做好饑餓營銷。

3.要懂得審時度勢

在使用饑餓營銷時,企業以及企業的銷售人員必須要時刻關注著市場環境的變化以及競爭對手的最新動態,這樣才能更好的把握消費者的心理需求和購買欲望,分析消費者購買有可能出現的不尋常行為,快速的改變自己的銷售策略,制定出契合實際的銷售方案,不至于被變化的環境影響產品的銷售,從而影響企業的利益。

只有注意了應該注意的事情,才不至于在運行中出現失誤,以此帶來不必要的麻煩。

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