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沃爾瑪成功秘笈

     是什么因素帶來了沃爾瑪的成功? 沃爾瑪都應該是一個商業世界被關注的對象,經過40年的高速發展,一個鄉村的折扣店,終于成為了世界排名第一的公司,而且令人驚奇的地方還在于,它的利潤率超過了大部分的制造和高科技企業,保持了良好的盈利能力。2001年占據500強第一位之后,2002年在美國和世界經濟普遍低迷的背景下,仍然一騎絕塵,進一步拉大了第二名的距離,甚至有人在預測,沃爾瑪將保持高速增長到1萬億美元的營業額。

如此令人側目的公司卻開始于一個最不起眼的鄉村折扣店,1962年,山姆.沃爾頓在多年的小規模經營之后,開始建立他的第一個大型的鄉村折扣店,打破了一般的認為在小鎮上不適合建立大型市場的傳統,到1977年,銷售額達到了1億美元,1992年,沃爾瑪成為了世界上最大的零售公司,1994年的沃爾瑪,在世界上擁有超過2000家折扣店,超過200家超級市場,以及428家被稱為山姆俱樂部的折扣會員店。

那么是什么因素帶來了沃爾瑪的成功?

1.天天低價的市場戰略。通過建立卓越的采購和陪送系統,沃爾瑪保證了對消費者天天低價的承諾的實施,它消除中間供應商直接向生產商訂貨,包括配送中心和運輸系統組成的配送網絡高效運轉,極大的提高了商品周轉率。

2.信息系統。沃爾瑪的卓越的信息系統不但為自身提供及時的信息,而且主要的供應商也可以及時通過這個信息系統及時了解到商品的銷售狀況,這樣供應商就可以知道什么時候應該補貨,可以保持最適當的庫存。

3.定價策略。從一個事情上可以說明沃爾瑪在人們心目中有多么成功:許多消費者寧愿走比較遠的路到沃爾瑪購物而不在附近的商店購買,價格低是一個重要因素,如果競爭者比沃爾瑪的價格低,沃爾瑪就會降低它的價格,從而保持低價。在沃爾瑪,有一些人員就是負責到其他競爭對手的商店去比較價格。

4.勇于開拓新市場。勇于開拓新市場,實施了很多前人所沒有采用的新措施,堅持不懈的采用各種手段為消費者提供各種各樣的低價產品。即使其他的競爭對手想模仿沃爾瑪的做法,沃爾瑪仍然通過創新持續保持了領先地位。

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