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新網絡營銷基礎與實踐

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P4P

P4P是英文Pay for performance的簡寫,中文含義是按效果付費。也就是說,讓廣告主不是按照廣告投放時實際上,不僅廣告主渴望這種P4P模式,廣告業界也為實現P4P而做出了不懈的努力,比如,傳媒監測、廣告調查公司所做的,就是盡量讓廣告效果可見、清晰化,但由于傳統的廣告并非基于互聯網,使得統計廣告效果的成本太高,也就造成傳統廣告不可能P4P。間來付費,而是按照廣告投放后帶來的實際效果,也就是實際的用戶數量來付費。

實現p4p,三個重要的事情要做:

一、 要建立一個足夠強大的網絡廣告資源聯盟  眾所周知,網絡營銷是基于流量的推廣活動,擁有足夠多、并且足夠強勢的網絡廣告媒體資源,成為開展網絡廣告業務的根本。在選擇媒體上,“窄告”遵循了兩個原則:強勢原則,盡量選擇最為強勢的媒體,他們或者網站流量很大,或者具有很深的行業影響力;組合原則,盡量進行多個媒體進行組合投放,因為用戶的入口往往是很多的。于是窄告與新浪、網易、TOM、中華網、人民網、新華網、中國新聞網、賽迪網、計算機世界等上千家中國權威網站建立起緊密的伙伴關系,打造了最為強勢的網絡媒體組合。對于廣告主而言,這不僅僅是一個流量巨大的網絡廣告資源,更是一個有效提升知名度的免費展示平臺,因為“窄告”實施“展示免費”,也就是說廣告主在上千家網站展示的時候,如果沒有產生點擊,則完全免費!

二、能夠靈活的進行投放,讓市場而不是任何其他人決定廣告優劣  很多傳統廣告主都有這樣的體會,廣告無法進行測試,一個廣告方案往往制作后就必須按照檔期投放,從而效果只有在事后才能知曉,在事前無法知道,事中無法控制。“窄告”如果要實現P4P,就要實現真正市場化的P4P,可以在事中甚至事前讓市場投票,預先篩選廣告。

三、效果要完全看得見,費用可分割、可跟蹤、可定制  傳統的付費方式主要是固定付費,也就是按照廣告投放的地點優劣、時間長短進行費用計算,一般都是買賣雙方議定,定價較高。對于中小企業來說負擔過重。由此,傳統媒體幾乎就成了中大型企業的舞臺。

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