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新網絡營銷基礎與實踐

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互聯網思維與營銷

       互聯網思維營銷就是基于互聯網思維基礎上的顛覆性營銷,集合品牌營銷、網絡營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用,達到營銷的效果。網絡營銷是很多企業營銷的主戰場,包括雷軍的小米,就是運用網絡上的SNS與米粉互動,同時,百度搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等,還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷是用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條,占據了移動端的主要營銷陣地,雷軍說用微博做營銷,用微信做服務,葛聞華認為,微信服務也是一種營銷,二次營銷,終身價值的陣地。

產品打造,商業模式,品牌包裝,賣點引爆,平臺搭建,完美體驗,成交,終身價值。

      基于什么思想開展的營銷,是“道”,基于什么方法來開展營銷,是術,比如,是用搜索引擎,還是分類網站,還是網盟,還是人海戰術,是數據庫,還是微博做活動,還是微信轉發,這是方法,是“術”。確定了什么方法、渠道,然后具體的執行,這是器,比如加微信可以用到軟件,比如發微博要更好的效果,可以找相關的權威,可以在論壇上、微博上挑起或制造一個話題,可以用軟件發送什么信息,用什么促銷道具等等,這是工具,可以節省時間和人力,放大效果,葛聞華稱為“器”。運用好了“道”、“術”、“器”,營銷取得成功是一定的。是不是微信正興,我們就只用微信營銷了呢?這個思想是錯誤的,在網絡營銷正紅火的時候,仍然有很多做電視廣告、報紙、雜志的商家做得很好,所以,選擇什么渠道,關鍵的不是現在“潮流”用什么方法來營銷,而是這個產品適合用什么方法來營銷,是電視?是活動?是報紙?是分類網站?是垂直型門戶?是視頻?是競價?是SEO?是微博?是微信?要選擇,要聯合,更重要的是,要匯集!因為消費群體可能在不同的渠道了解產品,但是要把他們匯集到一個地方成交,比如招商會,比如展會,比如微信公眾號、比如微商城,比如企業營銷QQ,比如線下的店鋪......這就是“海”。

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