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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡軟文營銷

在說,什么是網絡軟文營銷之前,我們首先要說說什么是軟文?什么是軟文營銷。那什么是軟文呢?筆者認為:軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

在傳統媒體行業,軟文只所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。

筆者認為,軟文營銷至少具體以下幾個要點:

1、本質是廣告

——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)

當前,隨著網絡媒體的發展,網絡軟文營銷也在大行其道。國內的一些專注于軟文營銷的網站也建立起來,并提出了一些口號,這里值得提的是“歐西網(http://www.ocooc.com)”,“他提出了一個思想,“過去我們在阿里發供求信息網絡營銷,今天我們在歐西網發軟文營銷”。我上了歐西網后,經過仔細分析,發現其網站的設計和頻道設置上,軟文表現形式非常豐富。并且該網站,注冊會員,發布文章多非常簡單,而且這一服務,還是免費的。從歐西網來看,網絡軟文將會比傳統報刊軟文更具優勢。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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