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需求預測

      需求預測:是為企業給出了其產品在未來一段時間里的需求期望水平,并為企業的計劃和控制決策提供了依據。既然企業生產的目的是向社會提供產品或服務,其生產決策無疑會很大程度地受到需求預測的影響。需求預測與企業生產經營活動關系最緊密。

      需求預測的內容

     其內容包括:(1)對某一種或幾種產品潛在需求的預測;(2)對潛在供應的估計;(3)對擬設中的產品市場滲透程度的估計;(4)某段時間內潛在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的產品以外,對產品的潛在需求主要以國內市場為基礎進行預測。

     市場需求預測的方法  

     市場需求預測是在營銷調研的基礎上,運用科學的理論和方法,對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究,尋找市場需求發展變化的規律,為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。

  1、購買者意向調查法。

  多用于工業用品和耐用消費品,適宜作短期預測。

  2、綜合銷售人員意見法。

  即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發生的概率,集中所有參與預測者的意見,整理出最終預測值的方法。

  3、專家意見法

  小組討論法。 單獨預測集中法。 特爾菲法。 4、市場試驗法

  多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。

  5.時間序列分析法

  將某種經濟統計指標的數值,按時間先后順序排列形成序列,再將此序列數值的變化加以延伸,進行推算,預測未來發展趨勢。

  產品銷售的時間序列(Y),其變化趨勢主要是受下四種因素的影響:

  趨勢(T) 周期(C) 季節(A) 不確定因素(E) 6、直線趨勢法。

  運用最小平方法,以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。公式為:

  Y=a+bX

  式中:a為直線在Y軸上的截距;

  b為直線斜率;

  Y為預測目標值;

  X為時間。

  在已知n個觀察值(xi,yi)的情況下(i=1,2,…,n),可依據下式求出參數a、b,然后建立直線趨勢方程進行預測。

  7、統計需求分析法

  統計需求分析是運用一整套統計學方法,發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。

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