平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >直接郵購營銷

直接郵購營銷

    直接郵購營銷是指經營者自身或委托廣告公司制作宣傳信函,分發給目標顧客,引起顧客對商品的興趣,再通過信函或其他媒體進行訂貨和發貨,最終完成銷售行為的營銷過程。

   這是最古老的直復營銷形式,也是當今應用最廣泛的的形式。如早在1982年,美國的郵購總額已達400多億美元,占整個零售總額的8%。隨著互聯網的迅猛發展,電子郵件的應用也越來越廣泛,相應而生的郵件營銷也成為了各大商家競相追捧的營銷方式。和傳統的DM直投相比電子郵件營銷有著成本低廉,展示內容多,可以通過統計用戶行為進行進一步營銷等優點。而漢啟科技則是本土最大的郵件營銷服務商。服務客戶包括百度,完美時空,搜狐暢游,FT中文網,華爾街日報,阿里巴巴萬網,廣東發展銀行等國內外知名企業。也是國內郵件營銷服務商中服務最全面的公司。

    直接郵購營銷的主要媒體工具是直達信函,能否在同類信函中脫穎而出,是此種營銷方式的關鍵。
    1.直達信函的基本要求。一個能起到預期效果的直達信函必須具備下列要素:

             ①字體易讀;

     ②對比清晰;

    ③字體一致

    ④欄距合適;

    ⑤段落短小。

    2.直達信函的設計。為了吸引顧客的注意,設計一份清晰而又富有吸引力的直達信函非常重要。
從外觀上看:信封必須符合標準;文字和色彩必須具有誘惑力;在信封背面可考慮印制名人名言、生活常識或祝福語言,以吸引顧客保留。從內容上看:標題應開門見山,提綱摯領,不能故弄玄虛;正文應簡潔明了,重點突出,不能夸大其辭;結尾應畫龍點睛,喚醒需求,如可進行重點提示“再次提醒:優惠日期僅有7天”等。
    3.直達信函的處理。直達信函的處理,實際上就是營銷者接收訂貨的過程。在收到顧客返回的直達信函(即訂貨單)時,有關人員必須確認:

         ①顧客反饋的訂單,是否為本公司所發出;

②商品的名稱、數量、貨號的填寫是否有誤;

③顧客所訂商品是否有庫存;

④缺貨時須向顧客說明到貨時間,并詢問是否愿意等待或以其他商品替代;

⑤顧客的貨款支付方式是否適當。

    在上述問題解決后,營銷者應立即以適當的方式發出貨物。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 pk10技巧 稳赚七码 七星彩3定包码长期稳赚 重庆时时三星彩走势图彩经 北京pk赛车官网下载 五分时时彩怎么玩 北京pk赛车冠亚和值技巧 gblive最新版本 pk10平投技巧稳赚方法 新时时彩 11选5最稳